浅议成品油零售终端(加油站)以管理提升来实现提质增效的途径和意义(论文).pdf

浅议成品油零售终端（加油站）以管理提升来实现提

质增效的途径和意义

作者-中国石油上海销售：张进武

摘要：2023年疫后以来，国内外油气市场发生了深刻变革，

国际油价跌宕起伏，国内地炼迅猛发展，资源供大于求、能源消

费清洁化、市场主体多元化、油品定价市场化、行业竞争白热化、

低油价、低利润等已经成为新常态，成品油销售企业面临诸多风

险和挑战，在成品油领域发展新常态下，零售终端加油站的员工

始终保持着拼持进取、不畏艰险、开拓创新、砥砺奋进的时代担

当和时代风貌。每一座加油站也在不断的、持续的以提升经营管

理水平、创新营销模式、打造油站文化、推动阿米巴经营等方式，

通过加强现场管理、强化服务提升、注重成本管控、突出安全生

产，降低商品损耗等措施的有效落地，促进【管理提升=提质=

（效益）】的有效融合。

本文着眼当前成品油销售零售终端加油站的运行现状，结合

实际提出针对性的应对策略，重点阐述管理与提质增效二者的关

联，以期实现企业用提升管理来助力提质增效。

关键词：加油站；管理措施；提质增效；研究对策

引言：面对经济发展新形势，成品油零售终端进入攻坚期，

随着新能源的加速替代，传统能源瓶颈越发凸显，成品油销售行

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业一改往日价值高地和一统天下之势，业内竞争达到了白热化程

度，虽然各销售企业均已纷纷打出油卡非润一体化营销模式，价

格竞争、油非互促、多元化服务功能的提升等等，但效果如何？

持续健康发展的前景如何？量效是否匹配？竞争态势是否良性

等等，还有待市场给予最后的回应。

笔者认为，当前应以提高发展质量和提升经济效益为目标，

紧紧围绕提质增效升级，以市场经济发展为导向，为企业的未来

发展培育新动能与传统动能改革创新方面迈出新步伐，通过瘦身

健体，苦练内功，抢市场抓客户，在经营上精打细算，管理上精

雕细刻，努力向技术创新要效益，向深化改革要效益，向结构调

整要效益，向管理提升要效益，如何实现固本强基、开源节流？

实现行业改革转型新的飞跃？使成品油销售企业发展持续成为

有活力、有竞争力和抗风险能力的市场经济主体？唯有提升管理。

鉴于此，有必要深入探究作为成品油销售企业独立的创效单元—

—加油站内管理和提质创效的密切联系和互促意义。

一、加油站目前经营现状

概况：以区内销售公司某加油站为例，该站地处省会城市城

乡结合处，沿城区连接县区大通道路段，地理位置较为优越，辖

区无大型厂矿企业，客户群体均为过路机会客户。

详情：该站占地2000平方米，雨棚400平方米，内设三车

道双排加油岛，六台四枪加油机，5具30立方储油罐，无车洗

业务，在岗人员12名。

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1.年度经营指标情况

1.1主油销量：全年成品油销量约8000吨，柴汽比约1:2，

其中汽油主销产品为92#汽油，约占汽油销量的75%，95#汽油和

98#汽油销售比例分别为20%、5%。

1.1.1主油毛利：按现行各品号毛差计算结果：

毛利计算表

单位：吨、元、万元

品号销量毛差毛利额

92#3733742276.99

汽油95#106678483.57

98#53482644.11

0#2000700140.00

柴油

低凝点柴油