销售工作计划总结（精选17篇）.pdf

销售工作计划总结（精选17篇）

总结篇1

20__年很快就要结束了，迎来了新的一年，新的开端。为了明年

销售工作做得更好，特拟对以下三方面的销售人员的个人如下：

一、公司人力资源管理方面

1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经

验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资

源管理体系。

2、做好公司人力资源部，协助各部门做好部门人力资源规划。

3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，

适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才

市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网

站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工

筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非

结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、

管理游戏)。

5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效

监控与辅导、绩(20__年幼儿园小班班级工作计划)效考核(目标管理法、

平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、

绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超

越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工

培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。

6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场

及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算

及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与

开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开

发的组织管理。

8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的

职业生涯发展。

9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

二、办公室及后勤保障方面

1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[号码800]，

年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

20__年公司销售人员工作计划工作计划3、协助王伟琴经理做好

办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要

是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。

6、与王经理分工协作，打招商电话。

三、实际招商开发操作方面

1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会

学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人

的先进经验。

2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

3、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的

三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完

善新的酒水商资料。

4、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

根据以上的计划，相信在明年的销售工作中我会做得更好。

销售工作计划总结篇2

九月份的工作已经进入了尾声了，总体来看还是有很多地方没有

做到位，所以销售业绩也不算太好，属于平平淡淡的那种，为此公司

也特别召开了会议集体讨论了销售的未来走向，经过一番讨论和整改

后，公司的销售思路也渐渐地明确了起来，以下便是咱们公司十月份

的销售工作计划。

针对九月份的销售成绩来看，发现部分员工的工作状态并不是特

别好，没有积极地去联系新客户，也没有与老客户保持良好的沟通，

这样的工作态度是肯定不行的，现在的社会是一个信息化的社会，如

果你不主动地去寻找潜在的客户，那么你就肯定干不好自己的销售工

作，所以为了改善这个情况，公司销售任务必须要有所调整。首先，

每个人的基础任务都有所增加，不然没有压力哪里来的动力?虽然这种

调整会引起员工们的不满，但是公司里的销售提成当然也有所增加，

相比之前，现在只要业绩越好，获得的提成就会越高，能者多劳，