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在企业生产经营暨安全管理工作会议上的讲话

同志们：

今天，我们召开经营管理及安全生产工作会议。认真回顾过去的半年，在我

们全体员工的共同努力下，公司在改革创效、经营管理等诸多工作上取得了喜

人成绩，但在提质增效、经营可持续发展等方面也还存在着一些不足。又逢下

半年启程之时，通过对公司各项管理工作新形势、新任务、新思路、新举措进

行科学的研判，结合刚才各分管副总的工作总结和工作部署，我就如何抓好下

半年经营管理工作重点谈以下五个方面内容：

一、优化市场布局，做实全员经营，做活二次经营，做精区域经营

市场开发是保障公司生存、发展的根本前提。当前，大数据等新兴产业的大

发展，经济外溢效应挤占并导致省内路桥市场发展初现疲态，随着**、**等央

企强势进驻，**、**等同行业国企迅速崛起，以及多家民营企业默默挤压，公

司在省内市场的占有份额将逐步摊薄，竞争更是日益焦灼。因此，在全力维护

省内市场的基础上，超前转变思维观念、科学调整经营重心，加速省外区域经

营拓展势在必行！要坚决抓牢市场开发工作的三个方向：

一是，要激发参与热情，做实全员经营。充分发挥好《全员经营奖励办

法》所传达出来的企业发展与个人收益有机结合这个鲜明导向，经理层和基

层干部要围绕着如何落实、怎么做实方面来正心诚意、以身作则地主动参与

经营，更要加大力度宣贯、履职尽责现担当，最大限度的引领、调动、激发全

员经营的主动性和积极性，形成光明正大找资源、躬身入局跑市场、实心实意

搭桥梁、理直气壮拿奖励的创造性经营局面；注意贯彻首接制度、分清贡献主

次，专人跟进信息、及时反馈督办，公平确认成绩、及时兑现奖励。

二是，要培育市场理念，做活二次经营。要把服务市场、创造市场作为

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检验项目经理部是否具备打赢能力和使命感的重要依据。各在建项目要牢固树

立修建一项工程、站稳一方市场的开拓精神，坚决扛起从项目介入到开疆

拓土的责任担当。要充分借鉴和运用公司在**、**、**等项目以建促揽的成

果经验，厚植品牌信誉优势，当好代言人，用好活招牌，全面提升企业影

响力和公信力，为推动二次经营滚动经营增筹加码。

三是要打造战略要地，做精区域经营。年初，我们有侧重地重新调整了高

管分工，经理层成员分别下沉到省外强化市场经营，又对省外项目经理分配了

新的经营任务，目的就是为了把牢机遇、深挖资源、做精区域。省外各区域机

构、各项目，要正确领会公司战略意图，充分发挥桥头堡的定向攻坚作用，以

不破楼兰终不还的决心和勇气，有计划地开花、结果，介入并占稳区域市场。

二、站稳传统市场，注重履约效果，靓丽企业品牌，立足长远发展

在今年的述职会上，**董事长明确提出了**********全年工作主线。方向

明确、任务艰巨，对经理层、各职能部门、尤其是各项目经理部提出了更高的

标准和要求，而项目经理部作为实施主体，是我们创新创效的基本单元和展示

形象的第一窗口，更是我们综合实力与核心竞争力的集中体现，结合当前施工

总承包承建模式，以及企业未来发展趋势，未来做强、做大项目经理部是我们

克服现有人员不足、创效动能不足、抗风险能力不足的现实出路。强化企业管

理工作，要坚决抓稳现有传统市场工作的三个层次：

一是，要秉持契约精神，提升履约效果。今天与各项目签定了《安全生产责

任书》和《经营业绩责任书》，目的是为了逐级传导压力、层层压实责任，将契

约化管理延伸到了基层。业主满意合同履约效果，是企业可持续经营的前提；

在满足业主质量、安全的前提下，科学加快施工进度、最大限度压降成本、实

现效益最大化，才是企业发展的根本。各项目，要坚持契约精神、严肃履约意

识，凝聚团队系统的研究、一心一意的落实，把持好安全环保、技术质量、进

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度效益等刚性指标，稳步提升合同履约效果，推动企业行稳致远。

二是，要提高管理标准，靓丽企业品牌。企业品牌形象，直接关乎到经营市

场。品牌不单单是最后的信用评价结果，是从投标开始到履约结束的全过程、

是从我们施工准备到现场施工组织再到交竣工的全过程衍生出来的市场认可

度。未来针对项目，必须要响应招标文件、落实有关制度规范办法规定，要重

视图纸会审、施工复测、基础实验、施工方案等基础工作，要重视项目临

建、试验段首件、入场设备数量等先期工作，要重视开工后安全