气滞胃痛销售技巧-终端代表.pdfVIP

气滞胃痛销售技巧征文大赛

（此次征文大赛纳入终端专员季度考核）

活动背景：随着公司越来越多高产品力、较低毛利品种的引进，这类品种怎

么梳理怎么卖？怎么成功的布货导入？怎么进行有效的产品知识传达？又怎么

快速的突破上量？面对诸多问题，大家一定困惑不已。这时，就需要更加明确

的操作方式和全方位的销售技巧，来帮助各位代表实现销售目标。

为此，公司决定以“999气滞胃痛颗粒”作为尝试，举办“999气滞胃痛颗粒”

销售技巧征文大赛：

鼓励大家结合工作实际，总结好的经验心得给的同事；

希望大家发散思维、打破定势，给出富有想象力和可行性的销售方

案，并在讨论、思得到提升；

借此良机表达大家的所思所想，向同事一展风采！

“行动学习”之气滞胃痛销售技巧征文

活动内容：“行动学习”之气滞胃痛销售技巧征文大赛拟分3期进行，每期历时

1个月。1-3期的议题分别为：布货导入、有效的知识传达、突破上量。

活动形式：相应终端专员负责活动组织和征文收集。具体由终端代表撰写销

售技巧小文章，代表可拿平日的工作场景举例，也可以描述自己觉得适合气滞

的操作方法。写完后统一由终端专员收集汇总并提交给终端组评审（内容要真

实具体，不要泛泛而谈）。

活动评比：终端组和胃药组会根据各个专员收集到的文章的数量和质量进行

打分，最终筛选出优秀文章，并将文章及时发布在等平台作为展示，同

时，会在每期给予优秀专员及对应的1名优秀代表高端礼品作为。

活动：

德艺双馨奖：价值1399元的“四件套（每期3＋3名）

杰出演艺奖：价值599元的“COACH”商务单肩包（每期5＋5名）

友情出镜奖：价值99元的高端充电宝（每期8＋8名）

“行动学习”之气滞胃痛销售技巧征文第1期

议题：布货导入(每个问题解答至少200字)

1.气滞胃痛颗粒在药店如何布货更有效？（如产品教育？买赠？政策？联合

用药？买感冒灵送气滞？……）

举个案例：就拿这次的空白终端布货来讲，首先我先了解了一下这个客户，他之前是有销售

气滞胃痛颗粒的，就是因为有一次进货了，都卖到该药品直接过期了，客户很是无语，态度

也很坚决说不进货了，但是最后客户还是进了货，而且卖的很好！主要的是我了解到客

户当时进这个品种的时候还没有被三九收购也没有在电视上面打，于是我就跟客户说

现在这个品种被我们三就收购了是大品牌，有保障，而且我们也会这个品种的，虽然我

这边没有维价，利润点比较低，但是我会给您送一些赠品帮助你促销，再说了现在客户都普

遍注重养生，我们的气滞胃痛又是中药的，所以比起吗丁啉来我们的效果会更稳定，而且副

作用很小，效果也很好，我跟客户这样介绍说了，客户对我比较信任的，因为我们之前合作

其他的三九品种还是不错的，客户也比较信任我，所以也就成功的布货了。

自己个人建议：其实我们有时候做销售也是在做人，你为人正直善良，客户也会信任你，这

是我与客户之间的一种信任，还有就是你要了解客户为什么不进货的，是因为价格高，

还是因为不好卖，还是因为利润等的一些你要发现并了解客户的心理，打开

客户的防御层，你就能布货成功

2.向终端药店推荐气滞胃痛颗粒时药店人员有什么异议？以及如何应对这些

异议？

举个案例：我这边向终端药店推荐时遇到的最大的问题就是这个品种没有维价客户不愿意

卖，基本上利润点很低的，所以客户不乐意卖我们家的品种。