销售方案怎么做通用(4篇).pdfVIP

销售方案怎么做通用(4篇)

1、通过培训学习，帮助员工快速了解公司基本情况及各项管理制度；

2、重点要系统地掌握产品知识、行业、市场发展状况

3、提升销售能力、提高销售综合素质、解决问题的能力，帮助员工

更好地完成任务；

4、快速打开市场、出成绩、并提高销售部门业绩；

5、增强团队意识与合作精神。

二、销售团队编制：

基本编制为10人，销售经理一名销售业务九名

三、培训对象：

销售部所有人员。

四、销售培训计划：

1、目的

提升销售工程师所应具备的工作职责，加强销售工程师销售、技术等

能力的提升。

2、适用范围

市场及销售部人员。

3、职责

（销售工程师的工作职责）

4、培训内容与方式

第一、实际工作中，提升执行力应当重视以下两个方面：a：给自己

工作定位，明确分工：不同的性格、不同的经历、不同的处事方式就会有

不同的结果。

每个人都从易到难，先做自己擅长的事。行为的约束，以人为本：很

重要的是一个规范制度的制定。正所谓没有规矩不成方圆，制度是不可缺

少的。制定制度时要以人为本，以人为本对内部来讲，是考虑到员工合理

的要求;对外部来讲，是考虑到客户合理的需求。我们在制定工作制度时，

一定要充分考虑到这些因素。

另：非出租人员在有租赁人员在场时不得接待进店的租赁客户。

第二、主管人员的核心工作：

1、目标管理：根据公司租赁的年度、季度、月度要求，管理人员根

据整体租赁的目标，然后根据参与的人员数量和质量，把目标分解到每个

销售员身上。分解目标的时间一定要细，即每个人每周要成交多少，每天

要成交多少，再根据成交率来确定每个销售员每天要接待或是拜访多少个

准客户，然后根据实际情况，再注意调整修正目标等等;例如：公司租赁

年度目标是24w，一年12个月，按12个月的就每月是2w,8个租赁人员，

那就是每人每月2500的业绩，需3单完成，按10%的客户成交率，2%人

房源回访成交，需要30个客户，每天最少得接待跟进一个客户，回访5-

-10套房源.

2、表格管理：即根据目标管理和时间管理相结合，做出每年、每月、

每周、每日的报表方案，每周必须结合报表做一次分析，跟据分析结果来

调整目标方案，来对每位人员的工作问题对症下药。

3、运用好例会管理：包括年例会，季例会，月例会，周例会，日例

会和特殊情况例会等等，要确定好例会的流程和内容，注意让例会除了具

备汇报总结性质的职能之外，更重要的是目标管理的引导和激励，销售冠

军榜样的树立和表彰整个销售团队，便于营造营销的气氛和执行力的强久

实施，还要关心每个销售员的生活和目标进度，让大家知道不只是他们在

完成自己的任务，经理我和他们一样为目标在努力奋斗着;

4、运用好奖惩和监督机制：整个框架出来后，作为管理人员，全力

做好监督工作和引导奖惩工作，把每一项计划落到实处，执行到位。

5、附录

培训的内容主要根据销售人员的基本技巧与新入员工的常规培训工作

为载体，给予新入员工一个清晰、明确的工作方向和富有精神、文化的一

个工作环境；通过逐步的加深培训内容让每一个市场销售人员能够在技能、

工作技巧、知识等方面得到更多的提升；在优秀的市场销售员工方面更加

注重人性、企业的核心价值、个人价值提升的一个提升辅助平台。

因此市场销售部门培训工作分成三大阶段:初步阶段、提升阶段、深

度巩固阶段

茶叶营销方法是各种各样的，有传统的销售店面模式，也有新型的网

上、微营销方式，正所谓八仙过海各显神通。如何让有限的产品得到价值

最大化，是每个生产厂商共同研究的话题。茶叶销售在以下几个方面尤其

重要。

就常规而言，低价求量，高价显质是厂商定价的法则。那么如何确定

产品的价格在相对的时间内以达到最佳的利润呢

品牌卖的一半是产品，一半是文化。茶企可以结合自己产品天然的地

域文化以及产品文化，在文化背景的基础上提炼出产品最耀眼的卖点，比

如茶品的历史典故、优美的传说故事、名人与茶等等，让自己的茶品牌与

中国几千年来传承的茶文化相结合，让自己的品牌深入人心。

我们说茶产品卖的无论是中高档茶叶，还是低价普通茶叶，也不管是

礼品消费，还是百姓自己饮用，茶叶包装都显得十分重要。比如有的企业

设计了年轻人喜欢的情侣茶，有的茶品打上孝心