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销售提成方案六篇

销售提成方案篇1

为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不

得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提

成，制定本方案。

一、适用范围及标准

1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员

工)。

2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1.销售纯利润的计算标准

(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)

(2)个人费用

a)工资、各类补助

b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公

司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费

用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯

利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售

人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户

以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额

局部损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税

款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为

呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售

出，损失局部由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品

销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例

1.传统业务(以电感为主)：20%

假如超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受

不超过5%的超额局部利润提成。

2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

5.FPC等公司抽取佣金的项目：5%

6.说明。

(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年

的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个

人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进

行发放，考核内容如下(满分100)

a)年度销售额完成情况(满分：50分)

实际完成额

得分=——————————X50

年度销售额计划

b)回款即时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底

公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位

SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均

值%X15

d)专业知识(满分：15分)

公司每月对SALES实行专业知识考试，取12次成绩平均

值

得分=平均值%X15

e)纪律得分(满分：5分)

以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

f)工作方法，工作思路的培养(满分：10分)

由公司两位总经理评分

将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

五、年终发放最正确销售奖、最正确回款奖、最正确开拓

奖、最

佳员工奖

最正确销售奖：得主为全年销售利润最正确者

最正确回款奖：得主为回款率即时率最高者

最正确开拓奖：得主为新业务量增长量最高者

最正确员工奖：得主为获得每月最正确员工奖次数最多者

销售提成方案篇2

一、工资待遇执行办法

(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；

(二)基本工资局部按公司已经公布及执行的标准执行；

(三)业务提成办法。

01,办公人员、业务销售、业务管理两局部工作均可享受

业务提成；

02,百分比提成的原则。

(01)办公人员提成办法。

A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及

完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人

可享受所办业务的纯利润(扣除本成本和税费用)的30%提

成；

B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办

业务的纯利润