《S汽车维修公司市场销售管理现状调查分析4200字》.pdf

S汽车维修公司市场销售管理现状调查分析

目录

S汽车维修公司市场销售管理现状调查分析.1

一、调查过程1

（一）调查目的与意义

（二）调查对象概况

（三）调查时间

（四）调查方式

二、上海利星汽车维修有限公司市场销售管理概况2

（一）市场销售管理内容

（二）市场销售管理现状

（三）市场销售管理理念

三、调查结论3

（一）调查的问题

1.市场销售管理目标过于单一

2.公司销售管理理念不足

3.公司销售管理流程复杂

（二）调查问题的建议

1.改善市场销售管理理念

2.树立科学的销售管理目标

3.优化销售管理流程

四、调查体会5

一、调查过程

（一）调查目的与意义

1．调查目的

通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。在理论

和实践相结合的过程中增长才干，健康成长的重要课堂，从而优质成才、全面成才。

通过深入企业，才能对企业与市场有所了解和接触，这对今后的工作有很大帮助，同时还

可以加深理解所学的知识，进一步提高认识能力、分析能力、解决问题的能力，为今后走向社

会做好思想准备和业务准备，增强毕业后的就业、择业竞争力。

2．调查意义

对于上海利星汽车维修有限公司来说，现在面临的不仅是产品质量的竞争，更多的竞争体

现在品牌上的竞争。品牌不但能够直接代表着其产品质量更是对于上海利星汽车维修有限公司

良好信誉的一个重要保证，上海利星汽车维修有限公司在其营销策略的管理和建设能够提高企

业产品的知名度，充分吸引广大消费者的目光和注意力、提升其产品的市场占有率。

（二）调查对象概况

1.调查对象全称

上海利星汽车维修有限公司

2.调查对象地址

上海市xx区xx路xx号xx室

3.调查证明人

姓名：×××；联系电话：××××××××；与调查主题关系：××××××××××

×××××。

（三）调查时间

2022年xx月xx日—2022年xx月xx日

（四）调查方式

1.观察调查

本人到上海利星汽车维修有限公司实地考察。

2.访谈调查

访谈方式：面谈，访谈对象：财务经理职务2人。

访谈方式：面谈，访谈对象：销售人员职务1人。

访谈对象的选择原则：财务经理负责计算销售人员的薪酬，对销售人员的工作情况比较了

解；销售人员是营销的主体，也熟悉企业营销的情况。

二、上海利星汽车维修有限公司市场销售管理概况

（一）市场销售管理内容

上海利星汽车维修有限公司的市场销售管理概况主要有如下两点，第一研究企业的战略计

划过程，第二研究促销管理过程。第一，研究企业的战略计划过程。战略计划是对上海利星汽

车维修有限公司各主要活动的战略性盈利潜力的评估，以决策企业将保持哪些主要的业务和进

入哪些新的业务领域，即决策企业的业务领域和投资方向，使上海利星汽车维修有限公司进入

有发展前景的业务领域。

第二，研究促销管理过程。上海利星汽车维修有限公司促销管理过程即促销的计划及执行

活动，其过程包括对产品的开发研究、定价、促销和与流通相关的一切活动，其目的是通过促

销管理过程达到全面满足组织或个人需求的目标。上海利星汽车维修有限公司这一过程要研究

和实施的主要内容是：促销的宏观与微观环境研究，产业市场和消费者市场及其购买行为研究，

促销调研，市场细分、目标市场选择、市场定位，促销组合，促销的组织体制与控制系统等。

（二）市场销售管理现状

近年来,上海利星汽车维修有限公司市场销售管理越发受到企业的重视