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业务员个人工作总结15篇

业务员个人工作总结1

经过将近一年在天津大地的工作，本人已经成长为一名能独立开展查勘工作

的查勘员，从一名没有获得公估资格的查勘员转变成为一名获取公估证的保险公

估人，中间也付出了一些汗水与努力，整个过程中的困难，也只有自己最明了，

一切的付出与努力，虽然没有与收获成正比，但是，自己觉得，努力过，也争取

过，一时间没有获得相应的回报，也是在所难免的，任何事物的发展，总得有个

过程，也正应了一句话：不是不报，只是时机未到。

我从年初工作至今，回溯这六个月的查勘工作，在分公司领导和同事们的悉

心关怀和指导下，通过自身的努力，在各方面都取得了长足的进步。六个月弹指

一挥间就毫无声息的流逝了，需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。“千

里之行，始于足下”，这六个月工作使我体会到一个保险工作者辛苦，乐趣和责

任。由于自己来的较晚和其他的同事，还有一些差距。我会加快脚步跟上来。

一、查勘员我觉得除了查勘，定损这些技术外，如何与保户沟通才是最重要

的。

这也是是我今后工作学习需要努力的方向。不同的情况如何说话，才会有更

好的结果，能为公司节省更多的赔款又能让保户明了保险的真谛和实惠。我觉得

这才是第一位的，所以我认为今后在工作中应该更好的学习语言艺术。

二、更好的和同事沟通，融入一个企业这是最关键的。

和身边每一位同事在生活和工作中相互信任帮助。做到有不懂、拿不准的问

题，认真向师傅和同事请教。和大家成为生活中的朋友，工作上的“战友”。车

险业务员工作总结范文

三、加强团队合作，学会协助同事工作。

很多东西需要大家一起沟通并一起合作。在此之外多与其他财险公司多做比

较，无论是现场查勘、车辆定损速度，还是在结案率上，努力为公司争取更好名

次。把查勘定损创造成一场竞赛并体现在工作当中。这样才能使工作干的更加起

劲。年轻人需要的可以拼搏的环境，公司给了我们这么一个大的环境，需要我们

去营造出其中的活力氛围。

四、学习更多的保险知识和业务，近几个月时间主要学习的是查勘定损，在

今后工作学习中，多和老同志学习，弥补个人的不足，保持学无止境的精神，学

习其他岗位的业务知识。以做保险业务尖子为目标。

五、在工作当中，也发现了自己的不足，对于北辰区的地形不算很熟悉，对

查勘造成一些不便，影响了到达事故现场的速度。由于接触定损的时间不长，对

很多配件价格拿捏不准，造成定损的效率不是很高，需尽快熟悉起来。

以上总结，是我在这六个月工作的一些总结，再次，感谢领导的良苦用心，

也感谢我师傅对我这些日子以来的悉心帮助与指导。

业务员个人工作总结2

8月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处

于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养

有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。

我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不

找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，

所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。

有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，

既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，

对于自己喜欢的事情要付出的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态

度是成功的一个必要前提，所以我们要用的激情投入到工作中去。

存在问题：

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户

的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员

的规范。

下月工作目标：

接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包

括__x，__x还有__x这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也

没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团

队的力量，这次我们区域也组建了团队，我们要互相学习，共同进步，我们每个

人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。

业务员个人工作总结3

__年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升

值……在这样的大背景下，外