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牛乳业营销策划方案

牛乳业营销策划方案

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牛乳业营销策划方案

摘要

乳制品营养丰富，不仅含有大量人体成长所需的

氨基酸，而且容易被消化与吸收。因此，世界各国都

把提高乳制品的消费作为提高国民素质的途径，例如

日本政府提出“一杯奶强壮—个民族”的口号，印度

政府倡导的“洪流运动”。自从20世纪90年代以来，

在中国大力发展乳品产业的政策之下，科学技术的进

步与创新带来了乳品品种的不断增加，营销渠道的拓

展极大地促进了乳品的消费，乳品产业随之逐步壮大。

与此同时，中国乳品消费还存在诸多问题：乳品消费

总量大，但人均年消费量低某某镇居民乳品消费所占

比例大，某某村居民乳品消费习惯仍未形成；乳品加

工产出量高速增长，但乳品消费增加速度缓慢等。

河南花花牛乳业有限公司作为某某省本土乳企中

最大的乳品加工企业、农业产业化国家重点龙头企业，

一直秉承着“为大众健康、为农民致富、为员工成长”

的神圣使命，全力打造中原乳业航母，为促进农民增

收，为实现中原崛起而努力奋斗。

花花牛乳业北有三元，西有伊利、蒙牛，中有光

明山盟。面对这几个乳业巨头的包围，使得花花牛乳

业险象环生。但从我们所面临的机遇来说，中国在世

牛乳业营销策划方案

界上乳品行业属于“贫奶国”，然而河南却正是这“贫

奶国”之中的“某某省”，可见某某市场广阔，前景

一片光明。

据此，我们来自郑州航院信息统计职业学院的营

销策划小组，在对中国乳业及河南乳业的充分调查、

分析的前提下，提出了“从家庭走向学校，从学校走

向社会”的三步走策略，以便使花花牛乳业摆脱低端

奶的桎梏，提高花花牛乳业的品牌价值。为实现目标，

我们制定了相某某市场营销策略来强化品牌认知、提

升品牌美誉度、培养品牌忠诚。

关键词：花花牛乳业某某市场品牌认知度

品牌美誉度

牛乳业营销策划方案

目录

一某某市场分析1

（一）企业的目标和任务1

（二某某市场现状与策略1

（三）竞争对手及其优劣2

（四）营销外部环境4

（五）内部环境分析5

二、营销策略6

（一某某市场细分6

（二）目标消费者…7

（三某某市场定位8

（四）营销目标8

（五）营销组合10

三、行动策划案16

（一）阳光女孩选秀活动16

（二某某区促销20

（三）为耄耋老人免费送奶活动22

牛乳业营销策划方案

河南花花牛乳业营销策划方案

某某市场分析

（一）企业的目标和任务

河南花花牛乳业有限公司是某某省本土乳企中最

大的乳品加工企业、农业产业化国家重点龙头企业。

花花牛乳业日加工能力1000余吨,包括某某某区

的河南花花牛乳业有限公司、新郑机场某某区的河南

花花牛乳业股份有限公司，2010年实现销售收入4个

多亿，产品已涵盖了巴氏奶、UHT奶（超高温奶）、二

次灭菌奶、果汁饮料、奶粉五大类八个系列近60多个

花色品种。2001年通过ISO9001国际质量体系认证，

2004年通过HACCP食品安全体系认证，从而成为某某

省乳品行业率先通过“双认证”的企业。代表河南乳

品技术最高水平的某某省乳品工程技术研究中心落户

花花牛乳业，有力地提升了公司的技术创新水平。

花花牛乳业某某省会郑州，又背依黄河滩绿色奶

业养殖带，兼有某某市型乳业和资源型乳业的双重发

展优势。通过“公司+基地+农户”实施产业化经营，

已初步建成自有优质奶源基地67家，遍及了郑州、开

封某某乡、鹤壁、焦作、许昌、周口、平顶山、商丘

等九某某市，存栏奶牛3万余头，日收鲜奶2