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商务谈判方案谈判方案

一、谈判主题

解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建

立长期良好稳定的关系。

二、谈判团队人员组成

主谈：___，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;

辅谈：___，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决

策论证;

记录员：___，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判

协议;

法律顾问：___，解决相关法律争议及资料处理。

三、谈判双方公司背景(对方：某绿茶公司，我方：某建材公司)

(一)我方背景

1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。

2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，

故投资的初步意向为绿茶市场。

3、投资预算在___万人民币以内。

4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在___%以上。

5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但

A方对其产品提供了相应资料。

6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通

的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有

待提高。

(二)对方背景

1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海

拔超过___米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，

它的茶多酚含量超过___%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚

具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人

体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效

应在省内初步形成。

3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知

名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非

常广阔的市场前景。

6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大

宣传力度。

7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形

资产和无形资产，估算价值___万元人民币。

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、争取到利润额;

2、争取到份额股东利益;

3、建立长期友好关系。

对方利益：

争取到限额的投资。

我方优势：

1、拥有闲置资金;

2、有多方投资可供选择。

我方劣势:

1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对

绿茶的情况也知之甚少

2、投资前景未明

对方优势：

1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效

应在省内正初步形成。

2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略;

3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连

锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

对方劣势：

1、品牌的知名度还不够;

2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1)扩大生产规模。

2)扩大宣传力度。

五、谈判目标

1、战略目标：

和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利

润以及股份。

原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未

形成一定的品牌效益。

合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为

___万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。

我方要求：

(1)对资产评估的___万元人民币进行合理的解释(包含：品牌，

现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等);

(2)要求年收益达到___%以上，并且希望对方能够用具体情况保

证其能够实现;

(3)要求对方对获得资金后的使用情况进行解释;

(4)要求占有___%的股份;

(5)要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是

参与财务方面的管理;

(6)三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。

我方底线：

(1)先期投