直播营销话术：母婴图书类直播营销话术PPT教学课件.pptx

第九章

母婴图书类直播营销话术

微博和艾瑞咨询联合发布的《2021年中国母婴人群消费及信息获取渠

道研究报告》显示，2021年我国母婴市场规模约为4.7万亿元。

母婴类直播营销的效果与庞大的母婴市场需求并不匹配，主播营销的

竞争程度不高。图书类直播与母婴类直播既有相似之处又有不同。从

目前的情况看，图书类直描中销量较高的细分领域是育儿类。图书类

直播拥有内容优势，随着5G时代的到来，未来直播营销会带领用户迎

来新的知识服务“风口”。

9.1母婴类直播营销话术

目录

Contents

9.2图书类直播营销话术

9.1母婴类直播营销话术

伴随着“90后”成为母婴市场的主体用户，母婴直播的热度相较于

食品、服饰、美妆、洗护等行业并不高，与其庞大的市场规模不匹

配。主播一方面要学习母婴类商品的特性，另一方面还要掌握母婴

类直播营销话术的相关知识。

9.1.1母婴类直播营销话术规范4

1.遵守一般性要求与垂直行业要求

主播进行母婴类商品直播营销前，除了要遵守一般性要求，还要遵守母婴类直

播的垂直行业要求。

2.不得使用婴儿和妇女的形象

主播在直播营销时不得使用婴儿和妇女的形象，不可使用“人乳化”“母乳化”或

近似术语表述，也不得涉及疾病预防、治疗功能，明示或者暗示商品具有保健作用，

不得明示或者暗示商品具有益智、增加抵抗力或者免疫力、保护肠道等功能。

3.避免介绍过多卖点

用户购买母婴类商品一般最关心3个问题：安全度是否有保障，功能是否全面，价

格是否优惠。几乎所有的母婴类商品都可以围绕这几个点去塑造卖点：一是商品

背书，二是商品的核心功能，三是直播间价格、优惠力度。如果卖点太多，会显

得商品过于普通，反而没有任何亮点。

9.1.1母婴类直播营销话术规范5

图9—1主播销售奶粉的场景

9.1.2母婴类直播营销话术要点6

母婴类主播定位及营销话术

01如果主播A以母亲的身份做母婴类直播营销，其营销话

术应和人设高度匹配。主播应该说明商品的特性，激发用

户的购买兴趣。

要点

02母婴类直播营销话术对比

主播B是一位父亲，以直截了当的测评为准：强调商

品的新鲜程度，营养成分，理性分析竞品并获取用户信