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2024年电梯销售工作周计划
一、年度工作总结
在这将近一年多的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,
新的一年开始了,我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取
教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今
年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的总结。
我是____年____月份到公司工作的,在没有接触电梯行业前,我
仅对销售工作的热情,而缺乏对销售、技术和行业的了解。为了迅速
融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知
识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教
各个经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比
较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。
通过不断的学习,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在
对行业市场有了一个大概的认识和了解。
存在的缺点
对于市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄
弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一
个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相
信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉
自己还停留在一个不成熟的阶段。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大
的问题,主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。
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2)沟通不够深入。在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品
的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提
出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对
我们的产品有几分了解或接受的什么程度
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作
总结和计划的习惯。
二、____年工作计划
1:对于老客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,经
常去与客户沟通交流,便于稳定与客户关系。
2:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得客户信
息。
3:要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识。
4:每月要增加____个以上的新客户,同时还要对老客户的跟进,
避免丢单。
5:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改
正。
6:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有
可能不会丢失这个客户。
7:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与
同事们交流,向他们学习更好的方式方法。
8:对客户的态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印
象,为公司树立更好的形象。
9:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决对
应。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力。
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10:自信是非常重要的,拥有健康乐观积极向上的工作态度才能
更好的完成任务。
11:和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多
探讨,才能不断增长业务技能。
12:为了今年的销售任务我要努力完成____台的任务额。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,
我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。
2024年电梯销售工作周计划(二)
第一周:
1.确定销售目标:根据公司年度销售目标,制定本周的销售目
标。
2.准备销售材料:整理和更新宣传资料、产品目录以及销售演示
等相关材料,以备客户参考。
3.销售计划会议:组织销售团队召开会议,讨论本周的销售策略
和计划,明确每个销售代表的具体任务和责任。
4.市场调研:对目标市场进行深入了解和研究,分析潜在客户的
需求和竞争对手的情况,为后续销售工作做好准备。
5.寻找潜在客户:通过市场调研和网络有哪些信誉好的足球投注网站等方式,寻找具有潜
力的潜在客户,并建立联系。
6.制定销售计划:根据市场调研和潜在客户的情况,制定本周的
销售计划,包括客户拜访、电话推销等。
第二周:
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