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市场部工作计划15篇

市场部工作计划1

随着国内旅游投资热的兴起，新建景区数量急剧膨胀，景区营销环境发生

了很大变化。不少老景区由于受到新景区的同质化竞争和客源分流，经营上倍

感压力；而新景区由于缺乏营销管理经验，市场营销工作也是举步维艰，旅游

行业正面临着新的挑战。

一、集思广益，探寻营销新方向

在今天这个旅游市场竞争日益激烈的环境下，旅游景区的产品已不仅仅是

风景本身，更多的是景区的硬件服务设施及景区对游客提供的人性化服务。自

2017年4月份景区新的领导班子就位以来着力强化市场营销，在市场营销的道

路上艰难前行，为拓展景区的市场范围，扩大景区的市场影响力，探寻景区市

场营销新方向，公司多次召开关于市场营销策略专题会，提出通过市场营销部

做好旅行社“一对多”拜访工作，采取个性化营销和服务性策略，针对每个旅

行社的实际情况给予不同的合作政策、奖励措施，把主要资源、政策用在他们

身上，进行全方位管理，在不损害旅行社利益的同时，更要增加景区的人流量

及收入，达到双赢的目的。

二、真抓实干，深入市场细调研

所谓市场营销，掌握好市场需求是至关重要的，2017年以来公司积极参加

在武汉、重庆等各地举行的大型旅游推介会，同时提出“全员营销”的模式。

公司经营班子亲自带队到周边各大旅行社及市场合作渠道进行走访，实地宣

传、调研，仔细了解各旅行社、各市场渠道的实际情况与难处，了解目前旅游

市场的现状及需求，掌握好第一手客源信息，并与各旅行社、各市场渠道负责

人进行充分沟通交流，提高景区在市场的知名度和影响力，努力在逆境中奋勇

前进，为景区的营销工作添砖加瓦。今年以来，景区虽在传统旺季的业绩有所

提升，但整体仍需进一步加力。

三、组织活动，力推淡季“活动季”

十一黄金周过后，旅游市场进入淡季，海尔集团首席执行官张瑞敏曾说过

“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。为积极适应旅游新形势，转变“坐、

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等、靠”慵懒思想，唐崖河公司改变工作策略和思路，研究制定了一系列的工

作新计划，主动出击。计划通过开展一些具有当地特色的活动来吸引游客的目

光。

11、12月，公司筹划与武汉游侠客合作，力推一条唐崖河景区的精品户外

徒步线路；同时结合“杀猪饭”，羌寨小吃等美食，与各旅行社通力合作，助

推景区“活动季”，抓住今年的尾巴为景区经营创收。

四、展望未来，谋求来年创佳绩

2018年，在市场营销策略策划上，公司拟重点突出景区精品化路线，加强

与周边景区的组合路线游，提升游客在游览路线上的体验感，虚心向同行学习

营销知识和方法，努力提高景区自身的服务质量及景区各项硬件服务设施，让

游客在一样的观光中去寻找不一样的感受，在一样的休闲中发掘不一样的质

感，在一样的度假中体验不一样的生活。同时创新营销新思路，提升营销技

能。

“满意是今天的市场，美誉是明天的市场，服务才是永恒的市场”！在今

后的生产经营中，唐崖河公司将继续推行市场营销举措，用智谋划，用力推

进，主动走出去，搞好与各大旅行社的互动，建立良好的合作关系，进一步拓

展市场营销渠道，融入新形势下旅游新模式，积极推动和发展户外旅游及自驾

游，配合好各个渠道做好线下活动策划、推广。面对如季节轮换一样的淡旺季

交替，景区更会严格要求，提升服务品质，会以更积极的心态引领消费，实施

创新营销策略，竭诚为游客提供更加优质的旅游服务，用心对待每位游客，谋

求新发展，争创新佳绩。

市场部工作计划2

市场年度工作计划提纲1市场部职能2市场部组织架构

3市场部2022年工作计划

实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战能力科

学市场调研、督促协助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场

机会、制定实施销售推广信息收集反馈、及时修正销售方案

一、市场部职能：

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市场部直接对总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服

务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作

是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广

计划是否科学、执行力度是否严谨。

1.市场部作用:

直