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市场专员绩效考核方案(精选3篇)
市场专员绩效考核方案篇1
1、目的
为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准,
并激励销售人员的积极性、主动性和创造性,特制定销售人员绩效考
核办法。
2、适用范围
适用对销售人员的考核。
3、职责
3.1财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。
3.2行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金,绩效
奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。
3.3行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。
4、工作程序
4.1销售人员绩效考核内容:
销售人员绩效考核表解释说明:
(1)销售毛利=销售额-产品成本-对应客户群体发生的所有费
用–公司内部分摊费用;
(2)产品售价由公司统一制定价格政策,特殊情况低价销售,必
须报请总经理同意;
(3)月度毛利提成率=(月度绩效工资×60%)/月度计划毛利总
额;
(4)月度销售提成率=(月度绩效工资×40%)/月度计划销售总
额;
(5)回款提成率=回款率10万)x%2+(到账金额20万)x%3+(合
同到账金额30万)x%5.
年终提成=每月年终提成之和。
(二)业务拓展的其他人员
其他员工本人拓展的业务项目,按服务合同到帐额60%计发,余
下40%按履行合同当月实际完成进度情况,由项目组负责人签出备案
通知,按比例结算。
(三)业务绩效提成计发标准
公司当月签订业务合同(含公司拓展部、行政服务中心、经理交办
的项目)到帐款额计发提成的50%,余下年终按项目进度结清。
(四)年终绩效奖励计发标准
完成年度任务奖励标准。当年累计完成合同到帐款10万元起的员
工,年终奖励4000元,而后按差额累进进行奖励,每10万元设一个
挡次,不到10万元不计,实行上不封顶,鼓励敢试敢超。
四、附则
1、本办法适用公司专职、兼职、在职员工的业务拓展人员。
2、本办法从20xx年3月1日起执行。
3、本办法解释权、修改权归公司办公室。
市场专员绩效考核方案篇2
一、总则
,特制定本制度。
二、考核目的
的人才队伍.并构成以考核为核心导向的人才管理机制.
2、及时、公正地对员工过去一段时间的工作绩效进行评估,肯定
成绩,发现问题,为下一阶段工作的绩效改善做好准备。
3、为同方中层管理、技术类员工的职业发展计划的制定和员工的
薪酬待遇(含员工持股权重调整)以及相关的教育培训带给人事信息
与决策依据。
4、将人事考核转化为一种管理过程,在同方构成一个员工与公司
双向沟通的平台,以增进管理效率。
三、考核原则
1、以公司对员工的经营业绩指标及相关的管理指标,和员工实际
工作中的客观事实为基本依据;
2、以员工考核制度规定的资料、程序和方法为操作准则;
3、以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念。
四、适用对象
本制度主要是为同方公司总部职能部人员和分公司副总级以上经
营管理类专业技术类人员设计(分公司副总级以下人员由分公司参照总
部形式自行考核)。另有下列状况人员不在考核范围内:
1、试用期内,尚未转正员工
2、连续出勤不满六个月或考核前休假停职六个月以上
3、兼职、特约人员
五、各类考核时间排定表
考核类别考核时间复核时间考核终定时间
年中考核6月1日到5日6月5日到8日6月15日
年度考核1月15日到20日1月21日到23日1月25日
转正考核按公司招聘调配制度执行
晋升考核按公司内部晋升制度执行
注:1、考核时间主要是指由各业务部门、职能部门主管与下属就
绩效表现,绩效改善计划,新的绩效目标共同进行讨论的时间
2、人事复核时间主要由人事决策委员会对有争议的.考核结果及
员工申诉的事件进行调查了解和仲裁
3、考核终定时间是人力资源部将考核
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