《新媒体营销基础》课件——新媒体营销方案.pptxVIP

02新媒体营销方案

事件营销：通过把握新闻传播规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一事件广泛传播，从而达到广告的效果。2.1常见的新媒体营销方式

思政小课堂事件营销是新媒体营销中的一种借势行为。例如加多宝基于与王老吉打官司输掉这一新闻事件，策划“对不起体”系列微博事件营销内容。这一行为引起网友大量转发和评论，获得了很多关注。企业在选用事件营销这种新媒体营销方式时，不仅要致力于实现营销目的，还应该坚持实事求是、不虚假、不做作的原则。

口碑营销：企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们所需要的产品或服务，同时制订口碑推广计划，让消费者自动传播企业的产品或服务的良好评价，让人们通过口碑了解企业的产品或服务、树立良好的品牌形象，最终达到销售产品和提供服务的目的。2.1常见的新媒体营销方式

病毒营销：是通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为自己宣传，起着“营销杠杆”的作用。病毒营销利用群体之间的传播，让人们了解产品或服务，从而达到宣传的目的。由于这种传播方式是人们自发进行的，因此病毒营销是一种几乎不需要任何费用的营销方式。2.1常见的新媒体营销方式

免费营销：消费者普遍喜欢免费的东西，其在购物中往往处于信息不对称的弱势地位，因此面临的风险很大，而免费试用则降低了消费者的风险，使消费者能够接触到产品或服务，继而促成交易。免费营销往往能为企业快速带来大量流量，但免费营销需要与其他营销方式配合，以确保企业利益。2.1常见的新媒体营销方式

饥饿营销：常运用于产品或服务的商业推广，是指企业有意减少产量，以达到调控供求关系、制造供不应求的假象、维护产品或服务的形象、维持产品较高售价和利润率的目的。2.1常见的新媒体营销方式

做预算确定推广策略制定新媒体营销目标确定人员安排确定绩效考核办法123452.2新媒体营销方案的制定步骤

常见的企业新媒体营销目标主要包括3类：品牌传播、用户增长和销售促进。新媒体营销目标要尽量直观清晰，企业应尽量避免受众因对数据、定义的理解偏差产生误会。常用的新媒体营销目标指标如下：●品牌曝光度：参考百度指数上升值。●用户黏性：参考产品或服务的活跃度提高值。●注册用户：新增注册用户及总注册用户。●活跃用户：以活跃率衡量，活跃率=活跃用户/总注册用户。●订单量：以订单转化率衡量，订单转化率=订单成交量/总访问用户。●客单价：客单价=总成交价格/总成交单数。2.2.1制定新媒体营销目标

用户增长策略一般包括设计好用户触达、用户认知和用户转化3个环节。用户触达是指企业通过什么途径找到目标用户，也就是渠道。企业想要触达用户，先要知道目标用户是谁、目标用户在哪里、企业需要通过什么途径才能找到目标用户。有了渠道之后，企业可以选择让用户以何种方式了解产品或服务？企业触达用户并且让用户有了一些基本认知之后，要明确可以采用哪些手段来促进和加速用户的转化？用户增长策略内容创作策略包括内容定位策略、内容选题策略、内容制作策略、内容分发策略及内容数据分析策略等。内容创作策略非常重要，用户增长策略和矩阵搭建策略确定了新媒体营销的对象和阵地，但如果新媒体营销没有合适的内容作为“弹药”，营销效果也不会太好。内容创作策略矩阵搭建策略矩阵搭建策略是根据企业实际情况搭建新媒体横向矩阵和纵向矩阵。横向矩阵指企业在新媒体平台的布局，包括自有App、网站和其他各类新媒体平台，如微信、微博、今日头条、一点资讯、企鹅号等。纵向矩阵指企业在某个媒体平台的生态布局，是企业各个产品线的纵深布局，例如企业在微信平台上可以布局订阅号、服务号、社群、个人号及小程序。活动开展策略指企业根据营销目标设计一定周期内的活动类型、频次、方向等。例如确定企业常规活动、热点事件活动、节点营销活动等3类活动的频次、周期、方向等。活动开展策略2.2.2确定推广策略

企业需要根据营销目标、推广策略及每个推广周期涉及的推广细项做预算，预算做得越精细，新媒体营销方案的可控性越强，执行效果越明显。某公司将推广周期按照用户增长周期划分为种子用户期、初始用户期、品牌推广期，其推广方案预算如右表所示：2.2.3做预算推广周期渠道预算种子用户期注册消费券推荐消费券充值即送活动推广活动奖品DM宣传单广告衫帆布袋地推卡初始用户期微信红包注册消费券推荐消费券充值即送微博转发本地社区投放微信转发活动策划品牌推广期地面推广本地O2O及App合作推广参加展会加入联盟

这一预算方法是指为下一财政年度制订一个随时期推移而改动最少的计划。一般来说，定期预算的年度预期总费用是按月和要素成本的活动优势分摊在