东北财经大学营销推广方案.docx

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东北财经大学

营销推广方案

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2010级市场营销2010级市场营销2009级市场营销2009级市场营销2009级市场营销

许凌（组长）

庄恢超郭程程胡瑞文许素娟

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目录

第一章概况 4

第二章环境分析 5

一、宏观环境分析 5

二、高校教育行业分析 6

三、高校竞争者分析 8

四、高校就学者分析 12

五、东财SWOT分析 14

第三章营销战略 19

一、市场细分 错误！未定义书签。

二、目标市场选择 21

三、市场定位 21

四、战略选择 21

第四章营销策略 23

一、知名度策略 23

（一）宣传片 23

（二）高校排名 24

二、招生策略 26

（一）建立高校优质生源基地 26

（二）高校跨校联合选修 错误！未定义书签。

（三）财经类高校本科生校际交流 30

（四）自主招生 32

三、就业策略 33

（一）校企合作 33

（二）自主创业基金 36

（三）“三学期制” 37

（四）校园招聘会 38

（五）就业网站 39

第五章营销组织和控制 40

附录一 42

附录二 43

附录三 46

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摘要

教育是一个国家进步发展的动力，而高等教育作为国家后背人才的培养基地受到国家和社会的广泛关注。自1999来实行高校扩招政策以来，我国高等教育的发展模式已经进入到大众化教育阶段，各大高校在生源竞争、科学研究、国际知名等方面形成了激烈的竞争。本文对高校市场环境作了全面细致的分析，基于宏观环境、教育行业、高校竞争者、就学者和东北财经大学自身五个方面的分析制定了东北财经大学的STP战略，并通过既定战略在知名度、招生、就业三方面采取了适合的营销策略。希望东财能在省部共建的机遇下实现进一步的发展。

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第一章概况

东北财经大学位于辽宁省大连市，历史悠久，是一所以经济学、管理学为主的多科性教学研究型大学，以“博学济世”为校训，主要有会计学院，财政税务学院，研究生院等33个教学机构；有专（兼）职教师1000余人，全日制在校生2万余人。

东北财经大学现有管、经、法、文、理五个学科门类，31个本科专业，65个硕士点，38个二级学科博士点，工商管理等4个一级学科博士学位授权点，

工商管理等3个一级学科博士后流动站；学校现有MBA、MPA、MPAcc、J.M四种专业硕士教育形式。

在现有各学科中，经济学门类中有2个国家级重点建设学科，1个国家级重点学科，2个一级学科省级重点学科；管理学门类有1个国家级重点学科，2个一级学科省级重点学科，2个二级学科省级重点学科。

在学校工作中，学校始终把人才培养作为学校的中心工作，培养“有理想、有知识、会做事”的现代人。十年来，东北财经大学毕业生的就业率一直在95%以上。

东北财经大学十分重视科学研究，教学、科研人员在省级以上公开刊物共发表学术论文、译著、教材等研究众多，有国家社会科学基金、国家自然科学基金、省部级课题等研究项目，科研成果总量在国内同类高等院校中位居前列。

东北财经大学于1994年就开始提出并启动国际合作办学，目前学校已与14个国家和地区的53所高校建立了不同形式的友好合作关系。

历经建校50多年的探索与实践，东北财经大学的综合实力不断增强，在国内外的知名度不断提高。十年来，东北财大在辽宁省的招生录取线一直高居全省高校前3名。

在2012年4月27日签署的财政部、教育部、辽宁省政府共建东北财经大学三方协议的仪式上，确定了国家对东北财大发展的大力支持和东北财经大学未来的发展方向。根据签署的共建协议，财政部将大力支持东北财经大学参与国家财

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政经济领域重大科研项目的研究和重大决策的咨询工作，教育部将加大在经费投入、政策扶持等方面对东北财经大学的支持力度，支持东北财经大学根据国家和辽宁省经济建设与发展需要，推进建设特色突出、国际知名的高水平财经大学。辽宁省将进一步加强对东北财经大学的领导，保障经费投入，在人才培养、学位点建设等方面给予东北财经大学政策倾斜，并加大对东北财经大学在校园建设与规划等方面的支持力度，为学校创造良好办学环境。

学校将坚定不移地遵循“博学济世”的校训，向国际知名、特色突出的高水