2024年房产销售主管工作计划（五篇）.pdf

房产销售主管工作计划

一、基层到管理的工作交接

在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已

成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户

的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的

机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。

二、金牌销售员的认定及培养

对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀

销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机

会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在____号之前选出，望

公司多给予支持。

新员工认定后将有为期____天的员工培训，____个阶段，每阶段

____天，其中休息一天，时间为晚上____个小时，并在白天注意观察

他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的

高要求使其快速提高，以达到公司的目的。

三、高效团队的建设

主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉

及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理

等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作

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1.营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，

所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;

奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极

性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到

团队的温暖。

2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督

者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以

遵守，如何要求团队成员做到？

3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景

和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。

四、落实自身岗位职责

1.应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有

绝对忠诚度。

2.协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽

全力做好每一项工作。

3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部

与其他部门的关系。

4.创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团

结协作、优质高效的工作气氛。

5.及时传达公司下达的政策，并不断的考核

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6.负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进

行。

7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核

对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。

8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断

提高业务水平。

9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。

在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，

望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目

销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深

表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康!

房产销售主管工作计划（二）

一、销量指标：

上级下达的销售任务____万元，销售目标____万元，每个季度

____万元

二、计划拟定：

____年初拟定《房地产年度销售计划》

2.每月初拟定《房地产月销售计划表》

三、客户分类：

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根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b

类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客

户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1.熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立

了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作

责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2.制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接

关系到一个业务人员与时俱进