SJ研学旅行公司短视频营销策略研究.pdfVIP

山东师范大学硕士学位论文

目录

目录II

图表索引VI

摘要I

AbstractII

第1章绪论1

1.1研究背景1

1.2研究意义2

1.2.1理论意义2

1.2.2实践意义2

1.3国内外研究现状2

1.3.1国外研究现状2

1.3.2国内研究现状3

1.4研究目的5

1.5研究方法6

1.6技术线路7

28

第章核心概念与理论基础

2.1核心概念界定8

2.1.1短视频8

2.1.2短视频营销9

2.1.3短视频营销特点10

2.1.4短视频营销原则12

2.1.5短视频营销策略14

2.1.6短视频营销与其他营销关系14

2.2理论15

II

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2.2.14I理论15

2.2.2SIPS用户消费行为模型16

第3章SJ研学旅行公司营销现状19

3.1公司基本情况19

3.2公司经营情况20

3.3现有营销策略分析20

3.3.1BTB营销模式分析20

3.3.2现有短视频账号分析22

第4章SJ研学旅行公司短视频营销现状调查及存在问题分析23

4.1访谈研究23

4.2问卷调研27

4.2.1问卷设计28

4.2.2描述性统计分析30

4.2.3客户研学意愿分析41

4.3SJ研学旅行公司短视频营销存在问题分析46

4.3.1营销内容缺乏新颖性46

4.3.2营销媒介视听效果差47

4.3.3营销卖点不突出48

4.3.4营销过程缺乏互动交流48

4.3.5营销裂变效果差49

4.4SJ研学旅行公司STP营销分析50

4.4.1市场细分50

4.4.2目标市场选择50

4.4.3市场定位50

5SIPS51

第章基于模型的短视频营销策略的设计与实施

III

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5.1Sypathize51

共鸣（）：吸引用户注意力，引起情感共鸣

5.1.1聚焦目标消费者，输出优质内容52

5.1.2注重情感营销，引发内容共鸣52

5.1.3借助热点，结合公司定位推出短视频53

5.1.4创作精品内容53

5.1.5体现文化性，开拓多样视频类型54

5.2Identify55

确认（）：锁定用户群体，增加用户的信任

5.2.1抓住品牌营销热点，增强宣传力度56

5.