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代理商管理制度

第一条总则。

（1）代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地原

则上只设一名省级代理商。

（2）本制度规定公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及

业务处理等相关事项，旨在使公司与各代理商之间持续良好合作关

系，促进双方共赢发展。

（3）代理商经公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照

协议的规定和公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理

区域内的市场销售、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业

务运作及业务处理。

（4）代理商应遵循公司的规定，不得做出损害公司利益和形象的

行为。

（5）各代理商应用心收集本行业信息，尤其是公司产品及其他品

牌的市场销售状况，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形

象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。

（6）代理商在各自代理区域内，应用心办理产品入市手续，妥善

处理与客户的关系，并做好建档工作，同时用心做好售前、售中、售

后工作。

第二条代理要求。

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（1）具有独立法人资格，并能带给营业执照正本、税务登记证、

组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签订代理协议后即成为公

司合法代理商。

（2）应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的

营业场所，良好的资信潜力和商业信誉。

（3）各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业

务运作及处理。

（4）愿意专心经营公司产品，并对产品、市场充满信心。

（5）能够诚实经营并理解公司的经营指导，持续与公司战略决策

的一致性。

（6）全面赞同公司各项制度，并能用心参加公司为各代理商所举

办的各种活动。

（7）务必具有必须的销售网络，有潜力在短期内将产品市场拓展

开。

第三条提交资料。

（1）企业法人的简历。

（2）企业经营业绩。

（3）企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。

（4）本地批发、零售网络状况。

（5）产品区域市场推广计划。

（6）接到货物后能在____天内到达铺货率____%的潜力。

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第四条代理程序。

第五条代理商权利和义务。

各经营者在成为公司的合法代理商后，可享有如下权利并承担相

应的义务。

（1）区域独家代理公司产品。

（2）使用公司商标进行经营活动。

（3）使用公司商誉开展广告宣传、市场推广活动。

（4）维护公司及其产品在代理区域内的良好形象。

（5）理解公司经营计划的指导。

（6）配备必备的销售人员并负责对上述人员定期进行业务培训。

（7）全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作。

第六条日常工作。

（1）须提前____个工作日向公司提出书面订货计划，以保证产品

的及时供应。

（2）代理商每月初须做出书面的市场拓展计划并报公司市场部备

案，以便获得必要的协助和支持。

（3）每月____日前向公司提交当月的工作报告（市场总结）。

（4）以每半年一次将代理区域内网络状况及销售状况做出说明并

提交公司市场部。

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（5）每年____月____日前做出所代理区域市场的预测报告（包括

对竞争对手的分析、未来市场预测、政府主管部门的支持程度等）、

年度销售目标、工作计划及对公司的工作推荐书。

（6）代理商须按公司制订的销售任务进行月、季度或年度销售，

以确保产品在该区域的市场销售量和市场占有率到达预期目标。

（7）季报。各代理商均需在每季度第一个月的____日之前，将上

季度销售报表报至公司市场部;各代理商以季度为单位做季度总结，反

映市场开拓及经营中的各项问题。

（8）年报。以年为单位进行总结，采取年终代理商大会的形式进

行，其结果作为年终考核代理商资格使用。

第七