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物联网销售顶岗工作实习周记500字5篇

物联网销售顶岗实习周记500字1

一开始的手忙脚乱到现在的已逐渐适应了周围的生活与工作环境，对销售支

持这项工作也逐渐进入了状态。从自身来讲也有了进一步的提高，现将这二个月

的工作情况作以下总结：

业管方面：

1、在中信和交通银行的协议签定的过程中，与分公司保持联系，跟踪协议

的会签过程，并在协议签定后，在系统中设置相关网点信息，以保证保单的录入，

和单子的正常出单。

2、负责日常的收单、审单以及交单工作，并做好每日的业务记录和业务播

报，若出现照会等问题单，做好跟踪并及时处理。

3、根据总监的要求，制定渠道经营计划并对费用进行预算管理。

4、负责制定银行与brc人员激励方案,并进行实施与跟踪,并在月末做好费

用报销工作。

5、与财务和银行方面做好沟通,在每月月初核对做单情况,计算并及时支付

银行手续费。

6、制定有关业务的培训方案，并对培训过程中产生的费用做好报销工作。

7、处理分公司下发的邮件，并完成其安排的任务。

8、做好银保单证的征订,并及时对库存资料做好清点和整理。

9、做好施总安排的各项工作，为我们的销售团队对好后勤支持和服务工作。

作为一个新人，一开始我做事总缺乏计划性，不能很好的分清工作的主次关

系，由于自己的粗心，也出现过几次错误。但经过这两个月时间的锻炼，我认清

到自己所存在的问题，坚持在开展工作之前做好个人工作计划，分清工作的主次

顺序，一项项及时完成，达到预期的效果，保质保量的完成工作，提高工作效率，

同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平较

刚接手时有了长足的进步，开创了工作的新局面。在接下来的日子，我要保持良

好的工作态势，加紧学习，更好地充实自己，以能够更好地去用胜任这份工作。

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来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支

持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导

们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经

历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰

辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领

导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，

现将我的工作情况作如下简要汇报。

由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的

觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就

要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应

迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点

点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每

天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控

市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协

助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管

理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具

体执行情况，提出意见和建议;随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实

行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检

查等工作;三是领导交办的其他工作。

通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能

力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，

及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理

者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的

创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号

召力、凝聚力和战斗力。在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努

力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客

户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。短短几个月时间，虽然自己做了一

些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表

现在：1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新

在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强;2、由于多种原因，有时对于工作

中相关问题的处理，协调难度大。3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。

4、在工作和生活