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月度工作计划和总结

月度工作打算和总结1

x月份又过去了，由于公司确定要统一按区域管理，所以公司

开会又再次划分了区域从x月份后半月开头就实行了模拟区域划分

管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去到达更好的一个

高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的状况来说

状况不太乐观，可能是市场消失了萎缩，但是与我们努力的不够可确

定是有关联的。

一、x月份工作总结

x月份的新客户不多，老客户购置同时也降低。新客户开发的

少，有的还处于了解阶段，对于这个状况今后我们要从不同的渠道入

手。如今就是重点的培育有潜力的客户，使他们对我们更有信念和认

知度，去挖掘客户更深的信息。

我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加

强学习的。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人始终崇

尚的，如今我的力量还缺乏，所以我要始终在努力，努力学习，努力

工作，努力生活，让每天都是布满盼望的。有人说过“看法确定一切”，

简洁而言，我对工作的看法就是选择自己喜爱的，既然我们选择了这

个行业，可能是没有方法，但如今这是我们惟一喜爱的工作，对于自

己喜爱的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个主动向

上工作看法是胜利的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投

入到工作中去。

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二、x月工作打算

x月份，我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基

本上包括x，x还有房山这几个区的潜力都很大，之前也始终在这几

个地方跑，但也没有做出很好的成果。通过公司的区域划分，x月份

我们要以团队为主，充分地发挥团队的力气，这次我们区域也组建了

团队，成员有x和x和我，x和x他们都是特殊优秀的业务人员，我

们要相互学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。盼望再上一个

新的台阶，打造出一片新的天地。

对于x月份我盼望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：

1.先做好老客户的定期回访，避开导致老客户的流失，余下的

时间去重点跟踪那些有潜力的客户。

2.加强对于专业学问的了解以便在有客户询问的时候可以做

到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能。

3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒

的更大，同时做好我们的口碑宣扬和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作，不肯定就每一个客户都能做到

销售，我们应当渐渐培育，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客

户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的

一种，口碑很重要。

5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于

我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自

20%的产品，所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客

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户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6.做好公司支配的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的

任务，百折不挠，勇往直前。

总而言之，盼望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。

盼望到年底时我们都能满载而归!

月度工作打算和总结2

20xx年品质部将会以新的面貌面对工作，为了主动响应公司

的总体质量方针、品质目标的实施，将执行标准化的质量体系程序，

开展产品质量的标准管理，提高公司的产品质量标准，满意顾客最终

要求。

一、部门组织构架

目前，品质部的QC人员明显不够，进料检验〔IQC〕1人，裁

床QC〔裁床IPQC〕1人，车缝制程掌握QC〔车缝巡查IPQC〕2人，

手工制程掌握QC〔手工巡查IPQC〕1人，针控QC1人。质检人员〔未

算在品质部内〕有：车缝质检5人，手工质检3人，丝印绣花质检1

人，依据明年的销售值，明年的生产规模将要渐渐扩大，而且产品将

会越来越丰富，订单量也会越来越大，加上品质部的职责范围牵涉甚

广，各个工作责任制都需要细分，后期进展需要，品质部还需增加人

员。详细人员编制如下：

主管1人