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做好营销策划必备的10大核心能力

1、量变质变

在策划一个项目的全案的时候，从项目的创想、战略、规化、形

象、企划、营销、推广、传播、渠道、市场、等等；每一个环节都是

要发很大的心思去做好的，有些环节可以一个人完成，有些环节是需

要团队配合完成，本篇所提到的量变质变是一个什么概念呢？

就是无论那一个环节，都是高度重视，并且要把它做好，就如孙

子兵所云，“先胜而后战”，在战前一定要规化好，在你的思维里面

所想的一些战略也好，战术也罢这些拍板后，最终是要出街的，是要

上战场的。

例如：你写为一个餐饮企业策划一个连锁店的招商加盟方案，可

能你简单的思考一下，就开始下笔写了，但是这种情况下，往往是没

有太好的结果，因为第一可能是你的经验少，第二你为此发的时间也

太少，就直接操作了；那么如何才能出好的成果呢？就是量变到质变

的一个过程。

试问一下，在策划这个连锁加盟之前，如果你的脑海里面有1000

个这样的案例，想必你做在办公室就一会儿工功就做好了，如果说你

没这方面的经验，可能你出这样的成果要10天，10天后所出的成果

也不一样可用，不一定能实施，因为你的思路不一定是对的。

有一个说法是，一万小时理论，它只所以能成为理论，背后必然

有一定的道理；回到我们所说的餐饮企业的连锁加盟方案上来，虽然

说你过往没有写过几本这种方案，但是如果你能够找到几百本这种方

案，投入大量的时间加入研究，研究后，你所策划的方案想必也是牛

的。

这种方法与方式就是量变到质变的一个原因，它里面有以下3点

好处：1、你查找了几百本这种方案，你投入了大量的时间研究，会将

其中的好的点运用到你的方案里面。2、你写的方案，因为你见的也多

了，那么这个方案的成查出来后，会有一个可比性的，你会感觉到你

的策划的好坏。3、你研究了很多，一定会有很多启发，加上你自己的

思维定然会给要策划的方案增加精彩。

记住，如果你对一个项目或项目的某一个环节不是很有把握，从

量变到质变是一个很好的方法。

2、真正目的

在了解一个营销策划案的时候，一定要深度的了解到这个项目的

目的，切记一定要深度沟通与了解，如果你在没有了解之前就开始操

作了，那么结果是可想而知的，还拿前面所提的案例来说吧，如果在

你没有了清楚，你就开始了，可能你策划出来的结果不是最终想要的，

招商加盟的核心目的就是招商，结果可能你会出一本产品手册，这样

的话过程虽然很辛苦，但是并没有成果。

这例子的结果还好一些，如果在一个产品的定位，你并没有好好

研究，那么你所做的定位就是另外一个方向了，正所谓定位定乾坤，

定方向；如果方向错了，结果一定是错的，严重的话，这种情况会使

一个项目发费巨大的人力、物力、财力。

3、弥补短板

作为一个营销策划行业的人，如果你有正确的答案10个，其中有

1个是错的，那么这1个就是你的短板，另外9个对的好的，是应该

的。

所以说，在你的方案出街前一定要加以演练，弥补短板；记得前

些年，我在工作中与一个同事前往惠州的一个企业去提案，这份方案

其实是很精彩的，提到了很多创新点，不过里面有一条建议落地性很

困难，就这么一条被对方的领导老是提及，说这个点如何实现，然后

一发不可收实，在这么一个点在会议上发了大量的时间去讨论，哈哈，

不过最后还是签了合同付了款。

这种情况我想还是比较常见的，怎么才能避免这种事情的出现呢？

这一点在后面的内容也会提到，这里说明一点你的方案，要经得起推

敲，并且是能够反复的推敲，方案亮点多是应该的，如果其中一个不

怎么的，那么这里这个点就是短板。

你的方案对于项目的攻击性很重要，但是对于你的方案的每一个

亮点防守更重要，如果出现一个瑕疵，那么会说明这个方案没有系统

性的思考，这一点在策划的时候要思考周到的。

4、系统思考

系统思才就像一个下围棋一样，绝不是走一路说一步，而是你下

这步棋时，会有什么影响，得失在那里；要站在不同的立场和角度去

思考，这一步棋对于别人的利弊，对于大家的利弊，对于自己的利弊

分别是什么。

系统思考要从全局去考量，要从顶层、战略、战术去思考；（像

围棋这种东东可以常玩玩，比麻将要好玩了，你懂得）；比如你策划

一个项目的时候，其中有一个角度，你要站在最顶端去思考，比如：

给国家、社会带来什么？给消费者、用户带来什么？给你的合伙人带

来什么？给你自己带来什么？等