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区域销售工作计划

区域销售工作计划(4篇)

日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又迈入新的阶段，请

一起努力，写一份计划吧。拟起计划来就毫无头绪？下面是小编精心

整理的区域销售工作计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要

的朋友。

区域销售工作计划1

20xx年很快就要过去了，20xx年即将到来。为将20xx年的销售

工作做得更好，特拟定了以下20xx年个人销售工作计划书，希望使来

年工作更上一层楼。

在一年中，通过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品

知名度上升，在河南市场上渐渐被客户所熟识，良好的售后服务加上

优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和

一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他

方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划

分析如下：

下面是公司20xx年销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的不是很好。在河南市场

上，xx产品品牌众多，由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，

这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大

的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开

始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没

有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一

天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没

有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们

公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;

对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知

道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运

输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一

个写个人工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从

而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工

作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的.开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和

工作计划性不强，业务能力还有待提高。

市场分析

现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们

公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏

高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。

有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要

的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。

在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以

促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞

争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与

价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的

市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外

界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原

来更好。

区域销售工作计划2

一、20xx年度总体工作思路：遵循有限的资源和人力集中在最适

合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为：

1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势；

2、做标干工程，高品质、高工艺；

3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目；

4、维系好相关政府责任部门关系。

二、业务工作目标

西安办事处部门目标：8000万。分摊到业务万/人；分摊到季度，

每季度完成万。

三、工作计划

1、任务及重点突破方向酒店式公寓

1—1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，米上

高层。

1—2以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。

1—3与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。

2、具体计划内容：

2—1了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。

2—2客