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产品渠道控制和价格管控协议书

甲方：有限公司

乙方：

甲乙双方为建立长期稳固、互惠双赢、健康发展的合作关

系，就乙方的经营渠道区域控制和防止产品价格恶意竞争事

宜，经友好协商，达成如下协议

一、目的：为了稳定发展市场，保障甲方和经销商双方的

利益，经甲乙双方协商为避免可能出现的牌系列

产品窜货和低价销售的事件进行有效控制，特签定此协议。

二、甲方授权乙方在（：）区域为甲方特约经销商。

三、甲方授权乙方经销商经销的具体单品和规定的价格：

（见附表）

四、乙方保证金的缴纳：

（一）保证金的作用：维护市场秩序及价格管控。

（二）保证金缴纳金额（大写）：

（三）保证金缴纳方式：将保证金交纳至有限公司，

与货款分别管理。如无违约情况协议终止一个月内予以无息

返还。

（四）保证金缴纳时间：在本协议签定的10日内。

五、具体协议内容如下：

（一）对低价销售的管理：

①低价销售的界定和类别：凡是以低于公司出厂价或发布

的市场最低价格出货的均属低价销售。其中，由经销商直接

批发给下级批发商或零售商属直接低价销售；由经销商所属

区域的批发商批发给其他批发商或零售商属间接低价销售；

如出货价不低于公司出厂价，属于一般低价销售；如出货价

低于公司出厂价或发布的最低价，属于恶意低价销售。

②低价销售的责任人和连带责任人：与公司直接签订协议

的经销商直接或间接发生低价销售均承担责任；在属于经销

商管理的区域内发生低价销售，经销商负有管理责任，属于

低价销售的连带责任人；

在营业所经理和业务人员的区域内发生低价销售，营业所

经理和业务员负管理责任，属于低价销售的连带责任人。

③低价销售处罚标准。

一般低价销售：经销商处以1000元的罚款；恶意低价销

售：经销商处以3000元的罚款并停货1个月，进行全国通

报。

（二）、对窜货的管理：

①窜货指在利益驱动下，经销商（包括个别公司销售人员）

为减少投入，获得暂时利益或完成企业的销售任务，而不开

发或不深入开发本区域市场，将产品主动或间接销往本区域

外成形的或需求较多的市场，形成跨区域销售的事实。窜货

分为直接窜货、间接窜货、恶意窜货和一般窜货。

②根据经销商窜货的数量和价格，把窜货行为分为两种类

型。

恶意窜货：一个月内窜货数量超过5件，且窜货的价格低

于公司的出厂价或发布的市场最低限价，同时给被窜货市场

造成恶劣影响的窜货行为。

一般窜货：一个月内窜货数量大于5件，窜货价格不低于

公司的出厂价或发布的市场指导价，未对被窜货市场造成严

重损害的行为。

③明确窜货的责任人和连带责任人：与公司签订协议的经

销商，直接或间接发生窜货，均承担窜货责任，属于窜货责

任人。

④明确违规处罚标准。

一般窜货：窜货5--30件，经销商按市场价格支付收购金

额，负担货物回收运费，处以1000-3000元的罚款；窜货达

到30件以上，除按以上标准处罚外，进行全国通报、警告。

如数量达到100件以上，将取消经销商的经销资格。

恶意窜货：

A、窜货5-30件，经销商按市场价格每件加10元支付收

购金额，负担货物回收运费，并处以3000－5000元罚款。

B、窜货30一100件，除按上述罚款外，经销商停止发货

1个月。

C、窜货100件以上，解除经销商经销协议。

D、在一年内发生三次窜货通报的经销商解除经销协议，

被罚的款项由销售部负责划拨到被窜货的市场，用于市场促

进费用。

⑤确定违规处理程序

A被窜货区域内经销商和公司业务员在48小时内共同填

写《窜货投诉书》直接传给销售部负责渠道管理的专员。

B接到《窜货投诉书》7日内由当地业务员和公司渠道管

理专员协同被窜货经销商对窜货证据共同认定，在投诉书上

签字认可。

C由市场专员，根据窜货处罚规定48小时内填写《窜货

裁决通知书》下发给各大区、区域和当事经销商经理。经销

商不服裁决，可在发出《窜货裁决通知书》7日内，去窜货

地点确认（差旅费自