跨境电商数据分析与应用-课件 项目3、4 数据化选品；市场数据分析.pptx

数据分析与应用跨境电商Crossbordere-commerceCORSSBORDERE-COMMERCERESEARCHANDANALYSIS

Crossbordere-commerce跨境电商数据化选品Crossbordere-commercedata-drivenproductselection项目三

E-commerce跨境电商数据化选品知识目标掌握跨境电商站内数据化选品的方法。掌握跨境电商站外数据化选品的方法。技能目标能够进行跨境电商站内数据化选品。能够进行跨境电商站外数据化选品。素质目标通过跨境电商数据化选品，培养学生的数据化思维能力。在分组完成实训任务的过程中，培养学生的团队意识以及认真负责的职业素养。

跨境选品最忌卖家思维小刘是某家公司的跨境电商运营人员。一天早上，老板张总急匆匆地找到小刘，告诉小刘，他的朋友王总工厂的产品（××玩具）是自主研发、生产的，这几年在国内爆火，每月出单量近十万个。王总赚得盆满钵满，目前还没有涉猎国外。他已经说服王总与其合作，希望小刘赶紧把这款产品上架，做好优化，希望公司今年的爆单就靠它了！小刘忙碌了一天终于完成了产品的上架、优化和测评等相关工作。下班前老板还特意过来嘱咐小刘最近要加强产品后续的营销推广工作，并交代物流部门的同事：要统计下月的出货量，需要提前准备好备货量。结果该玩具上架1个月，出单10PCS；上架2个月，出单8PCS；上架3个月，出单5PCS……看着滞销的近10000个库存，老板留下失意的背影。情景案例

案例分析通过以上案例，大家可以看到：选品最大的误区就是卖家思维，即自己有什么货就卖什么货，不分析买家需求。相反，卖家选品时应该具备买家思维：首先分析什么产品好卖，买家需要什么，再去找供应商。随着信息技术的发展，跨境电商卖家要借助数据化工具做好选品决策，达到企业利益最大化的目的。跨境选品最忌卖家思维

Crossbordere-commerce认识跨境电商选品Understandingcross-bordere-commerceproductselection

跨境电商选品思路概述跨境电商选品基础知识选品要有清晰的思路，这样才能做到有的放矢。一般来说，卖家在选品时可以从广泛、专业、精选、分析数据、坚持、重复六个角度出发，理性、有逻辑地开展选品工作。广泛跨境电商卖家在选品时首先要从大范围、多类目的角度进行筛选，这就要求卖家在初期选品时要拓宽自己的思路，广泛了解并接触多个类目的商品，从而在众多类目中选出最适合自己的类目。专业卖家确定了自己要经营何种类目的商品后，还要向专业的方向努力，即了解并掌握有关该类目商品的专业知识。精选通过不断学习和积累，卖家对所选类目商品的理解和认知越来越全面，也越来越深刻。在此基础上，卖家还要对类目商品进行反复筛选，进一步缩小选品的范围。分析数据在初期，卖家也许很大程度上是凭借自身的直观感觉或者比较基础性的分析进行选品的，这种做法难免会出现认知偏差，进而导致错失良品。坚持选品并非一蹴而就，而是一项需要长期坚持的工作，它贯穿于店铺运营的始终。重复坚持的过程也是一个重复的过程。在不断重复的过程中，很多卖家会产生厌烦情绪，逐渐丧失激情和斗志。选品是一个无趣的过程，但如果卖家能够长期坚持、反复进行，就一定会有新的发现。

跨境电商选品原则跨境电商选品基础知识从兴趣出发的原则01从市场需求出发的原则02从平台特性出发的原则03

评价数据分析法跨境电商数据化选品方法评价数据分析法是指卖家通过收集并分析买家对商品的评价数据进行选品的方法，包括好评数据分析法和差评数据分析法。好评数据分析法是指卖家通过收集并分析各个跨境电商平台上热卖商品的好评数据，挖掘买家对商品的需求点和期望值，从而开发出能够满足买家需求的商品的方法。差评数据分析法是指卖家通过分析买家对商品的差评数据进行选品的方法。差评数据分析法就是从差评中寻找商品的不足之处，然后对商品进行完善

组合分析法跨境电商数据化选品方法组合分析法是指用商品组合的思维进行选品的方法。卖家在建立产品线时，要合理规划各类商品在整个产品线中所占的比例。20%核心商品10%爆款商品20%基本商品爆款商品要选择热门商品，或者紧跟当前热点并将要流行的商品；基础商品要选择性价比较高的商品

请找出使用组合分析法的店铺打开速卖通官网，找出使用组合分析法的店铺，并分析讨论各类商品的比例。想一想

行业动态分析法跨境电商数据化选品方法从行业的角度研究商品品类，是将每个品类都建立在中国制造的商品面向海外销售的整个行业背景下。第三方研究机构或贸易平台第三方研究机构或贸易平台具备独立的市场研究团队，他们拥有全球化的研究视角和资源，因此其发布的研究报告颇具参考价值，往往可以为卖家带来比较系