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2024下半年销售计划和打算
一、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售
任务。暂订年任务:销售额____万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关
人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关
注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客
户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为
客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商
需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信
息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当
成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信
不仅是经商之本,也是为人之本。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打____个电
话,每周至少拜访____位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重
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点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地
广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。
3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为
工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4.做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事
项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、
备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6.前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合
工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程
商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决
本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程
商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化
设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备
安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备
货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
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11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现
场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周
转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
2024下半年销售计划和打算(二)
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的档案,对宾客按签单重点客户,会
议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所
在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建
立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,家等重要
客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不
定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生
日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在
适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听
取客户意见。
二、建立灵活的激励营销机制,开拓市场,争取客源
强调精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务
相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团
体。
三、热情接待,服务周到
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接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服
务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针
对性服务,限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,
向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。
经常组织部门有关人员收集,了解旅游业
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