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校园快递谈判策划书3篇

篇一

校园快递谈判策划书

一、谈判主题

以合理价格解决校园快递末端派送问题

二、谈判团队人员组成

1.主谈：[具体姓名]，具有领导才能和决策能力，负责全面的组织、指挥和控制。

2.技术顾问：[具体姓名]，具备丰富的物流知识和专业技能，负责提供技术支持和建

议。

3.财务顾问：[具体姓名]，熟悉财务分析和成本控制，负责谈判中的财务分析和风险

评估。

4.法律顾间：[具体姓名]，精通法律法规和合同条款，负责审查和谈判合同。

5.记录员：[具体姓名]，负责准确记录谈判内容和达成的协议。

三、谈判前期调查

1.了解快递公司的服务质量、价格、配送范围等情况。

2.分析校园快递市场的需求和潜力，了解师生对快递服务的满意度和期望。

3.调查竞争对手的情况，包括其在校园快递市场的份额、服务特点等。

4.收集相关法律法规和政策文件，了解快递行业的监管要求。

四、谈判目标

1.降低快递末端派送成本，提高快递公司的利润空间。

2.确保快递服务质量，提高师生的满意度。

3.规范校园快递市场秩序，保护消费者权益。

4.建立长期稳定的合作关系，实现共赢局面。

五、谈判议程

1.谈判时间：[具体时间]

2.谈判地点：[具体地点]

3.谈判流程：

开场陈述：各方向对方介绍己方谈判代表和谈判目标。

情况介绍：双方介绍校园快递市场的现状和需求。

问题讨论：针对快递末端派送成本、服务质量、市场秩序等问题进行深入讨论。

解决方案：提出各自的解决方案，并就解决方案进行协商和讨价还价。

协议签订：达成最终协议，签订合同。

六、谈判策略

1.优势策略：强调我方在校园快递市场的主导地位和需求优势，通过展示市场规

模、消费潜力等数据，让对方感受到合作的重要性和紧迫性。

2.劣势策略：分析对方在校园快递市场的劣势，如服务质量不高、配送范围有限

等，通过指出对方的不足之处，争取更有利的合作条件。

3.均势策略：在双方实力相当的情况下，采取均势策略，通过平等对话、互利共赢

的方式，寻求双方都能接受的解决方案。

4.合作策略：强调双方的合作潜力和共同利益，通过建立长期稳定的合作关系，实

现互利共赢的局面。

5.让步策略：在谈判过程中，适当做出一些让步，以显示我方的诚意和合作态度，

但同时也要坚持我方的核心利益和原则。

七、谈判风险及对策

1.对方提出不合理要求：在谈判中，对方可能会提出一些不合理的要求，如过高的

价格、苛刻的合作条件等。我方应保持冷静，通过事实和数据进行反驳，并提出合理的解

决方案。

2.竞争对手介入：在谈判过程中，可能会有其他竞争对手介入，对我方的谈判造成

干扰。我方应保持警惕，加强与快递公司的沟通和合作，同时积极应对竞争对手的挑战。

3.法律风险：在谈判和签订合同过程中，可能会涉及到一些法律问题。我方应加强

法律风险评估和防范，确保谈判和合同的合法性和有效性。

4.沟通不畅：谈判过程中，双方可能会因为沟通不畅而产生误解和矛盾。我方应加

强沟通和交流，确保信息的准确性和及时性，同时要尊重对方的意见和建议，寻求双方都

能接受的解决方案。

八、谈判效果评估

1.满意度调查：在谈判结束后，对参与谈判的各方进行满意度调查，了解谈判的效

果和各方的感受。

2.业绩评估：评估谈判对快递公司业绩的影响，如业务量、市场份额、利润等方面

的变化。

3.合作评估：评估谈判对双方合作关系的影响，如合作意愿、合作深度、合作稳定

性等方面的变化。

九、其他事项

1.谈判记录：谈判过程中，应及时记录谈判内容和达成的协议，以便于后续的审查

和执行。

2.必威体育官网网址协议：在谈判前，应与快递公司签订必威体育官网网址协议，确保谈判内容不被泄露。

3.法律支持：在谈判过程中，可邀请律师或法律专业人士提供法律支持和咨询。

4.时间控制：谈判过程中，应严格控制时间，确保谈判按照预定的议程进行。

[策划人姓名]

[日期]

篇二

校园快递谈判策划书

一、谈判主题

以合理价格承包校园快递业务

二、谈判团队人员组成

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