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学平险销售策划书3篇

篇一

学平险销售策划书

一、策划目标

提高学平险的销售量,增加市场份额。

二、策划背景

学平险是针对在校学生推出的一种保险产品,主要保障学生在校期间的意外伤害和疾

病医疗费用。随着人们保险意识的提高和教育体制的改革,学平险市场需求逐年增加。然

而,目前市场上的学平险产品种类繁多,竞争激烈,如何提高学平险的销售量成为各保险

公司关注的焦点。

三、市场分析

1.需求分析:随着人们保险意识的提高和教育体制的改革,学生和家长对学平险的

需求逐年增加。特别是在一些经济发达地区和大城市,学平险的需求更为旺盛。

2.竞争分析:目前市场上的学平险产品种类繁多,竞争激烈。主要竞争对手包括中

国人寿、中国平安、太平洋保险等大型保险公司。

3.机会分析:随着教育体制的改革和学校风险管理意识的提高,学平险市场前景广

阔。同时,随着互联网技术的发展,保险公司可以通过线上渠道拓展销售渠道,提高销售

效率。

4.威胁分析:市场上的学平险产品同质化严重,价格竞争激烈。同时,一些不法分

子也利用学平险进行诈骗,给学生和家长带来了经济损失和心理伤害。

四、销售策略

1.产品策略:根据市场需求和竞争情况,推出针对性的学平险产品,如校园综合意

外险、疾病医疗险等。同时,优化产品条款,提高保障范围和理赔额度。

2.渠道策略:通过线上线下相结合的方式拓展销售渠道。线上渠道包括保险公司官

网、公众号、APP等;线下渠道包括学校、社区、超市等。

3.促销策略:开展多种形式的促销活动,如打折、赠送礼品、抽奖等,吸引客户购

买学平险。

4.服务策略:提供优质的客户服务,如快速理赔、24小时客服等,提高客户满意度

和忠诚度。

五、推广计划

1.广告宣传:在学校、社区、超市等场所投放广告,宣传学平险的保障范围和理赔

流程。

2.活动推广:与学校、社区等合作,开展学平险知识讲座、保险知识问答等活动,

提高学生和家长的保险意识。

六、销售目标

1.短期目标:在未来[X]个月内,实现学平险销售额达到[X]万元,市场份额提高

[X]%。

七、预算安排

1.广告宣传费用:[X]万元。

2.活动推广费用:[X]万元。

3.客户服务费用:[X]万元。

4.销售提成费用:[X]万元。

5.其他费用:[X]万元。

八、风险控制

1.法律风险:学平险销售涉及到法律法规,如《保险法》、《消费者权益保护法》

等。保险公司应加强法律风险防范,确保销售行为合法合规。

2.道德风险:学平险销售过程中,可能存在道德风险,如销售人员误导客户、虚假

宣传等。保险公司应加强内部管理,建立健全的销售管理制度,加强对销售人员的培训和

监督。

3.市场风险:学平险市场竞争激烈,价格战可能导致保险公司盈利能力下降。保险

公司应加强市场分析,合理制定销售策略,控制销售成本,提高销售效率。

4.信用风险:学平险销售涉及到客户的信任,如客户未能按时缴纳保费或发生理赔

纠纷,可能导致保险公司的信用风险。保险公司应加强客户信用管理,建立健全的理赔制

度,提高理赔效率和服务质量。

九、效果评估

1.销售数据评估:通过销售数据的统计和分析,评估销售策略的有效性,及时调整

销售策略。

2.客户满意度评估:通过客户满意度调查,评估客户服务质量,及时改进服务质

量。

3.市场份额评估:通过市场份额的统计和分析,评估销售目标的完成情况,及时调

整销售目标。

篇二

学平险销售策划书

一、策划目标

1.提高学平险的销售量,增加公司在学生保险市场的份额。

2.提升公司品牌知名度和美誉度,增强客户对公司的信任感。

3.提高销售团队的销售能力和服务水平,增强团队凝聚力和执行力。

二、策划周期

本次策划周期为[具体时间],共分为三个阶段:

1.策划准备阶段(第1天-第7天):进行市场调研,了解竞争对手情况,分析客户

需求,确定销售目标和策略,制定销售计划和预算。

2.策划执行阶段(第8天-第30天):按照销售计划和预算,组织实施销售活动,

包括宣传推广、客户拜访、销售谈判等。

三、策划执行

1.产品策略

针对学

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