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一、市场细分
1）地理中国市场（大城市中小城市乡镇）
中国手机用户数达6.8亿，尽管需求很大，但竞争异常激烈，国际知
名品牌不仅拥有核心技术，还有一批强大的设计团队不断对技术、外观设计
推陈出新，在这样的背景下要想站稳脚跟，立足市场，严密的
市场分析、谨慎的战略定位必不可少。
手机市场品牌份额分布
图
诺基亚29.1%
摩托罗拉20.3%
三星9.7%
国产25.8%
其他15.1%
城市的需求固然可观，但对技术、设计水平也有很高要求，需要不断
进行产品更新，迎合顾客所需。相比而言，乡镇对这些要求就少了很多。
2＜1819-2526-3536-4546-60＞60
）人文年龄（，，，，，）性别
＜10001000-20002000-3500＞35000
（男女）收入（，，，）
年轻人注重款式设计，中年人看重价格，而老年人则看重其是否简单
易于使用且耐用。同时，实际的收入水平也决定着他们
的选择
用户现使用手机价格
1000元以61.3%
下
1000-200029.7%
2000元以9%
3）心理（看重技上术，看重款式，
手机用户对手机功手机用户对手机颜手机用户对手机款
能偏好色偏好式偏好
基本功30.2%白色35.7%直板45.3%
能
娱乐功20.3%黑色25.4%滑盖31%
能
摄像功13.7%红色18.2%翻盖22.7%
能
炒股功7.0%其他20.7%
能
其他28.8%
看重实用）
二、目标市场选择——集中性市场营销战略
对于一个企业而言，选择目标市场营销策略是与企业所处行业和企业自身
有很大联系的。产品处在导入期（成长期），则应该选择无差异性战略，而
若处于饱和期（成熟期），则应选择差异性或集中性战略，显然手机市场应
该是处在饱和期的，而企业自
身实力也相对较弱，因此，集中性市场营销战略应该作为企业现阶段的首
选战略。
集中性市场营销战略定义：即企业集中力量设计生产一种或
一类产品，采用一种市场营销组合，为一个细分市场服务。此战
略优点在于专业化生产，可降低生产成本、营销费用。但正因为专业化，存
在较大
的潜在风险。
通过分析，结合行业未来发展，企业自身的目标及能力，最终将价格
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