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价格体系管理制度[精选合集]

第一篇：价格体系管理制度

XXXXXXX有限公司

价格管理制度

一、总则

为保证我公司各种产品按照统一、稳定、有序的销售价格对外报

价和销售，规范价格管理，维护价格秩序，特制订本制度。

二、价格的制定

1、公司成立价格制定小组，其成员组成由公司总经理、综合办公

室主任、总工程师、生产厂长、财务部长，销售部长组成。

2、每月召开公司价格制定例会。

3、生产、销售、成本等信息的收集、分析。

4、制定和修正公司所有销售产品的销售价格以及报价制度。

5、制定竞标投标等非常规销售活动的价格。

6、保守公司价格制定秘密，不得泄露给价格制定小组以外的人员，

更不得泄露给经销商及其他客户。如因泄露价格给公司造成损失的，

将追究泄密责任。

三、报价原则

1、价格制定小组制定、掌握本公司产品成本价格、出厂价格、批

发价格。

2、统一对外产品报价，任何人不得泄露公司产品成本价格和出厂

价格。

3、针对所有经销商、大型合作社和零散客户，采取同一报价，不

同折扣的优惠原则。

四、产品销售价格的执行权限

1、对外产品报价销售人员最低对于所有询价客户、购货客户

统一以公司制定的批发价格报价。

2、折扣优惠后，价格高于或等于出厂价，由销售部长审批；折扣

优惠后，价格低于出厂价格，由销售部长审核后报总经理审批。

五、产品销售折扣优惠办法

1、批发报价为客户到公司仓库自提价格。

2、一级经销商、年购货量达500吨以上的合作社和终端用户，在

批发报价基础上，以货物抵扣优惠的，最高可优惠30%，现金返点的，

最高优惠25%。不能一次付清货款的，最高可优惠20%。

3、二级经销商、年购货量达100吨以上的终端用户，在批发报价

基础上，在批发报价基础上，以货物抵扣优惠的，最高可优惠15%，

现金返点的，最高优惠12%。不能一次付清货款的，最高可优惠8%。

4、上门购货的终端客户，原则上按批发价格供货。长期上门自行

购货的老客户，可以根据情况给予最高5%的优惠。优惠方式为配送价

格相等的本公司产品。

5、现金返点的客户，必须在全部结清一个批次的货款以后，方可

结算皆批次业务的优惠返点。

6、不能一次结清货款的客户，必须按照公司相关规定，报请总经

理或销售部长批准后，再签订销售合同。

六、本规定解释权归公司价格领导小组。

xxxxxxxxxx技有限公司

二零一X年X月X日

第二篇：经销商如何稳定终端价格体系

经销商如何稳定终端价格体系

在我们的调查中经常听到经销商这样的声音：“市场太乱，自己

的产品被打压；竞品价格要比我们产品的出厂价还低；商超要做特价，

我们该怎么办……”等等。在当前的市场上，不稳定的因素充斥其中，

经销商头疼市场状况的不稳定却不知道根源在哪里。

合理的市场价格体系，在满足渠道成员的利益，稳定市场环境的

同时，也能提高竞争对手进入该市场的价格壁垒。稳定的价格，有利

于经销商在市场、消费者面前树立良好的形象。所以，稳定的价格是

稳定市场次序的前提。

终端价格体系不稳定的表现

很多经销商都面临着价格体系紊乱的困扰。下面就让我们一起看

看山东经销商杨经理的苦恼：

在两个月前的市场巡查中，我意外地发现我的一家终端客户居然

打出了超低售价。我的产品明明是6元/袋供的货，这家超市却偏偏要

为了店庆搞什么感恩大回馈，而且还是一个那样离谱的价格：5元/袋。

更让人郁闷的是那个食品部的部长，当我找到他要求他停止低价倾销

的行为时，他还解释说，这是在用他们卖场的钱，造我们的品牌形象。

这分明是想让我颗粒无收，不仅厂家那里没法交待，其他客户也不好

交待。

最让我头疼的还是，只要有一家超市砸价，其他超市就会反应强

烈，纷纷以更低的价格跟进，凭什么让他一家卖这么低的价格？而未

做特价的中小超市也会联合起来进行抗议，要求经销商给予同样的

“特价政策”，否则就把你的产品清场。价格体系的管理多么重要呀，

可商超不按照公司的价格体系来操作厂家的产品，怎样让经销商的产

品在大卖场中保持正常的零售价格，保证经销商的利益和维护产品的

形象？我实在不知如何是好。