二手房销售-房地产销售讲座.pptxVIP

二手房销售,房地产销售讲座;;成交的一般原理;成交法则：只要我要求，终究会得到;克服成交恐惧心理;客户怎么说才证明他想成交？;过分推销;克服缔结恐惧心理的方法：;把握缔结的时机;客户给予“购买”讯号时;客户给予“购买”讯号时;;成交的准则：;有碍成交的言行举止;成交的步骤;成交最高境界：假设成交;逼定技巧;逼定心法;逼定技巧;逼定策略一：因势利导法;逼定策略二：顺水推舟法;逼定策略三：SP配合法;逼定策略四：房源紧张法;SP配合;何谓SP?;SP现场造势;SP策略一：迎接客户SP;SP策略二：项目介绍SP;SP策略二：项目介绍SP;SP策略三：带看现场SP;SP策略四：购房洽谈SP;收定注意事项;收定注意事项;避免客户后悔的技巧;谢谢：

大家的时间

大家的关注

大家的兴趣

大家的参与

;;二手房销售,房地产销售讲座;演讲完毕，谢谢听讲!