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产销平衡，保障企业运营平稳

产销平衡，维护企业运营平稳

【摘要】产销平衡是在市场经济条件下，企业生产经营的特别奖

状态，这个前提下，企业生产什么，生产多少，以及怎样生产，都是

由市场决定的，如果企业生产的产品线不符合市场需要，就会造成产

制脱节，库存增加，导致企业资金周转苦难，一个企业要在市场竞争

中立于不败之地，就减缓必须不断改善其经营管理，提高经济效益。

其具体内容主要主要包括：怎样合理安排生产任务、合理配置资源，

怎样制定最优的生产计划，并对瞬息万变的市场信息适时作出反应。

【关键词】产销平衡

【前言】延长公司针对近年市场环境变化多端，导致销售一度随

着市场变化调整产品销售结构，部分产品规格库存上升，部分商品无

法没能满足市场需求，同时成品库存高速增长，增加企业成本，影响

企业正常生产运营管理，开展调研。本次调研主要延长橡胶公司销售

部门开展，调研对象为销售部门领导和主要骨干、市场部门领导和主

要包括骨干、财务部门主要领导和骨干、技术部门部分主要领导和骨

干。主要以一对一探讨的和会议进行讨论的形式开展调研。主要为摸

清员产销不财务人员平衡的真实原因，管理及对公司运营管理的一些

意见建议。

本文从延长橡胶公司2021年至2021成品年的产大于销成品库存

增加原因方面进行实证，并有针对性地提出一些管理措施，政策措施

部分管理措施在推进过程中拿到一些实效，但还存在一些弊病。

一、企业简介

陕西延长石油集团尼龙有限公司（以下简称延长橡胶）是以制造

销售轮胎为主的制造企业，是世界上市公司五百强企业陕西延长石油

集团有限公司下属企业。公司设计年产能2000万条子午线轮胎，目前

一期年产200万条全钢胎和800万条半钢胎投资项目已全部建成投产，

在泰国有自己的橡胶生产基地。品牌有“德安通”、“皇家运输”、

“传志”、“利好”等自主品牌，产品设计在全国及北美、欧洲、东

南亚、澳洲、中东、中南美洲等国际市场87个国际和地区。员工有

2600余人，其中技术研发人员260多人。

二、延长橡胶公司产销产销不平衡原因在于分析

本次调研采取座谈调研和一对一探讨调查的方式调查开展意见征

集。座谈会调研对象主要为产品销售部门领导和骨干员工市场部领导

和骨干员工、技术部这部分领导和部分主任工程师、财务部领导和部

分骨干员工，以确保实地考察真实性。经过调研和分析归纳，发现目

前集团产销部平衡的平衡主要原因有外部因素也有内部因素，归纳主

要其原因主要如下几个方面：

（一）国际环境变化原因（美国双反、欧洲加关税）。

2021年以前我公司外销产品销售量60%以上销往欧洲地区，美国

双反以后，我公司外销市场受到很大的冲击，对应结构设计的生产资

源，有步骤前期技术针对性的开发的产品种类在其他市场无法销售，

或是很少有用户使用，包括模具、工装等利用率极低，部分产品资源

基本处于闲置状态。

1.美国双反。

2.欧洲增加关税。

3.市场低迷带来的国内市场竞争进一步剧烈。

（二）国内经济转型期，物流行业变化。

1.国内上新轴重和卡车尺寸规则的实施，引起卡车替换的激增。

中长途汽车运输上升。

2.房地产和基础建设调整房地产业导致重型卡车运输下滑。

3.环保等原因导致城际物流方式改变，轻卡车型使用量上升。

（三）公司市场规划调整与生产资源配置不。

1.产销交会及时性不足。

2.公司总体海外市场规划不足，前期一味满足市场需求，未能具

体认识到自身的优势与不足。

3.够不够制度化系统性管理方法。

三、产销平衡的行政管理对策

分析整个调研投资过程，反馈出的根本问题还是公司目前管理缺

陷，前期完全“以销定产”运行方式，经过了实际考研，存在的一定

的关键问题，不能完全满足企业良好运营，不利于企业形成良好的系

统性管理机制。这也是我们下一步需要努力不断发现可能需要问题症

结，在制定科学合理合理有效符合企业世界的措施基础上，抓落实的

关键。目前主要从以下几方面进行改进改善。

（一）;;建立产销对接制度化管理长期规划方案渠道。

1.配合销售做足年度市场预测。分析近两年以来各个市场产品的

生产量和销售量，做详细的对比，发现销量上升的产品规格种类分布

状态，以及销量下降的各个产品的广布状态，查找深层次的原因在于，

针对