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营销员习题及答案

一、单选题（共90题，每题1分，共90分）

1.（）是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。

A、纯风险

B、利率风险

C、价格风险

D、投机风险

正确答案：A

2.白砂糖和赤砂糖的价格不一样，这是运用了（）的定价方法。

A、花色差价

B、规格差价

C、品种差价

D、式样差价

正确答案：C

3.某空调公司在市场上推出了一种只卖999元的经济型号，而它的高档产品要卖20000多元，从而在吸引顾客来看经济型空调时，尽力设法影响他们购买更高档的空调。该公司产品大类决策属于()。

A、产品线号召决策

B、产品线更新决策

C、扩大产品组合决策

D、缩减产品组合决策

正确答案：A

4.对于预防性注射、牙科手术等，市场上大部分人都不喜欢，甚至宁愿付出一定代价来躲避该产品，则对这类产品的需求属于（）。

A、下降需求

B、负需求

C、无需求

D、不规则需求

正确答案：B

5.用入单位裁减人员后在（）个月内录用人员的应该优先录用已被裁减的人员。

A、6

B、8

C、3

D、5

正确答案：A

6.“存货有限，欲购从速”、“三周年店庆，降价三天”等广告，都是典型的()的实例。

A、限期成交法

B、优惠成交法

C、保证成交法

D、从众成交法

正确答案：A

7.()是一种正规的课堂教学培训方法。

A、模拟培训法

B、实地培训法

C、会议培训法

D、课堂培训法

正确答案：D

8.通过()方法使问题得到恰当地解决，是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法。

A、仲裁

B、协商

C、审理

D、调解

正确答案：D

9.（）认为，在谈判这种意志力的竞赛和搏斗中，谈判者态度越强硬，其最后的收获也就越多。

A、价格型谈判

B、价值型谈判

C、硬型谈判

D、软型谈判

正确答案：C

10.中间商最基本、最重要的购买决策是（）。

A、供货条件决策

B、库存决策

C、供应商组合决策

D、配货决策

正确答案：D

11.人为了生存需要食物、衣服、房屋等，这些都属于人的()。

A、欲望

B、基本需求

C、产品需求

D、兴趣

正确答案：B

12.（）有助于收集深层次的信息。

A、面谈法

B、观察法

C、问卷调查法

D、测试法

正确答案：A

13.属于劳动合同的约定条款的是（）。

A、工作内容

B、劳动合同期限

C、劳动保护和劳动条件

D、保守用人单位的商业秘密

正确答案：D

14.仪表端庄是职业人土的基本素质，下列做法符合仪表端庄的是（）。

A、女士长袜有破洞

B、男服务员留胡子

C、穿睡衣睡裤上岗

D、穿西装制服者配衬衣领带

正确答案：D

15.在对市场秩序和营销人员行为进行调节时，道德相对于法律手段来说具有许多优点，下列对这些优点的描述中错误的是()。

A、道德具有及时性和超前的警示性、防范性的特点，它随时可以调控人的不良行为

B、道德是最节约的社会调控手段和方法

C、道德调控是强制的行为，它是一种外在的强制力

D、道德的调控有利于发挥我国的国情优势

正确答案：C

16.销售人员应了解谁是产品的购买决策者、其购买动机和购买习惯如何、对交易条件、交易方式和交易时间有什么要求等，这体现了销售人员必须掌握()。

A、用户知识

B、企业知识

C、产品知识

D、市场知识

正确答案：A

17.（）是指销售人员利用商品的某些特征来引发顾客的兴趣，从而接近顾客的方法。

A、社交接近法

B、介绍接近法

C、馈阳接近法

D、商品接近法

正确答案：D

18.（）是一种正规的课堂教学培训方法。

A、实地培训法

B、课堂培训法

C、模拟培训法

D、会议培训法

正确答案：B

19.()一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。

A、从高到低的然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

正确答案：D

20.买主先提出购买品质较差的产品，再设法以低价购买品质较好的产品，这属于()方法。

A、威胁试探

B、可怜试探

C、低级购买试探

正确答案：C

21.公平是社会生活中的一种普遍的道德要求，在营销过程中，营销人员必须遵守公平原则，其具体含义是指（）

A、在与社会公众的交往中应坚持公平的原则

B、在与对手的竞争中应坚持公平的原则

C、对企业员工必须公平

D、对公司领导必须公平

正确答案：B

22.销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的（）方式。

A、单个销售人员对一组顾客

B、销售小组对一组顾客

C、销售会议

D、单个销售人员对单个顾客

正确答案：B

23.（）是指在精心设计安排的基础上，按照一定的法则经营店铺。

A、标准化过程

B、重组过