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代理谈判案例（16篇）

代理谈判案例

代理谈判案例（精选16篇）

代理谈判案例篇1

江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生

产技术，各家的产量不尽相同，北京某进出口公司是其中某一工厂的代

理。知道其它三家的计划后，主动联合这三家，在北京开会，建议联合对

外，统谈判，这三家觉得有意义，同意联合。该公司代表将四家召在一起

做谈判准备。根据市场调查，日本有两家环形灯生产厂，欧洲有家，有的

曾来过中国.有的还与其中工厂做过技术交流。进出口公司组织与外商谈

了第一轮后，谈判就中止了。外商主动找具熟悉的工厂直接谈判，工厂感

到高兴，更直接，而且，外商对工厂谈判的条件比公司谈时灵活，更优

惠。有的工厂一看联合在起，自己好处不多，于是提出退伙，有的外商故

意不报统一的价格，也与自己欲成交的工厂直接联系，请工厂代表吃饭，

单独安排见面等，工厂认为这对自己有好处.来者不拒。进出口公司的代

表知道后劝说工厂，工厂不听。于是最终这四家各自为阵，联合对外谈判

也宣告失败。

代理谈判案例篇2

阿里巴巴集团(以下简称“阿里巴巴”)赎身“”之路突遇变故。2月15

日，据外媒援引知情人士消息，阿里巴巴和日本软银就回购雅虎持有的股

份的谈判已陷入僵局，三方原来讨论的价值170亿美元的免税资产互换方

案，将被宣布终止。

据悉，在雅虎和两家公司的谈判中，阿里巴巴方面向雅虎方面提出，

双方可能必须谋求一个替代的协议。而另据外媒报道，双方谈判陷入僵局

的原因，是因为雅虎在谈判中谋求不合理的条款。

目前，雅虎为了避免收购中产生的巨额税款，希望阿里巴巴和软银通

过收购第三方资产，来完成复杂的股权置换交易。其中，收购的潜在对象

包括视频网站Hulu、TripAdvisor以及气象服务网站气象频道

(TheWeatherChannel)等。

对此，外界普遍认为，雅虎为了获得更多的利益，目前所开出的条件

过于苛刻，增加了阿里巴巴回购股权的难度，因此阿里巴巴将通过一定的

谈判策略，来和雅虎讨价还价。

对于目前的僵局，易观智库分析称，阿里巴巴和软银将在持久战中获

得更多的话语权。首先，雅虎董事会希望尽快促成亚洲资产交易，若交易

方案迟迟不能确定，董事会将施加更大的压力;其次，此次谈判僵局的消

息一经披露，雅虎当日股价下跌4。7%，显示出投资者的失望情绪，若谈

判最终破裂，投资人将可能对其失去耐心;最后，虽然谈判暂时陷入僵

局，对于阿里巴巴与软银回购计划的进程造成一定的影响，但却在谈判中

取得了一定的主动权。若阿里巴巴集团通过私有化B2B业务，并完成整

体上市，不排除对雅虎反向收购的可能。

美国投资机构ColumbiaCapital投资经理张超在接受《经济参考报》

记者采访时表示，阿里巴巴和雅虎之间的谈判陷入僵局，事实上是各方通

过谈判战略在博弈，以便最大限度地维护各自的利益。如果按照原有方

案，阿里巴巴不但要付出大量现金，还要涉及收购第三方资产。而雅虎指

定的Hulu等资产，均是热门资产，并购难度巨大。对于阿里巴巴而言，

绝不肯轻易就范“”。

张超认为，尽管目前谈判陷入僵局，但双方仍会就回购股权问题进行

后续沟通。一方面，阿里巴巴出于自身战略考量，对赎身“”愿望异常迫切;

而雅虎方面，则希望通过出售亚洲资产，提振公司业绩。张超还分析，未

来双方的谈判激烈程度将会升级，雅虎可能会迫于压力，放弃涉及收购第

三方资产的方案，但可能会提出新的条件来“刁难”阿里巴巴。

目前，雅虎拥有阿里巴巴集团约39%的股份，并有意出售25%给后

者。而阿里巴巴方面对于回购股权则表现得志在必得，除了联合软银外，

目前阿里巴巴正向6家银行贷款30亿美元，用于回购雅虎持股。这笔贷

款为三年期贷款，贷款利率为4%左右。据称，上述银行正在对这笔贷款

进行内部信贷审批，贷款预计将在本月完成。

代理谈判案例篇3

天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。适

合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此

时，香港某半导体公司的推销人员去天津访问，找到该厂采购人员表示可

以协助该厂购买所需设备和技术。由于香港客商讲中文，又是华人，很快

关系就熟了，工厂同意他代为采购。由于工厂