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工程类招投标培训课件

CATALOGUE目录招投标概述工程类招投标流程工程类招投标策略与技巧工程类招投标案例分析工程类招投标风险管理与防范工程类招投标相关法律法规解读

招投标概述01CATALOGUE

招投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。招标是招标人（买方）发出招标公告或投标邀请书，说明招标的工程、货物、服务的范围、标段（标包）划分、数量、投标人（卖方）的资格要求等，邀请特定或不特定的投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。定义招投标制度作为工程承包发包的主要形式在国际国内的工程项目建设中已广泛实施，它是一种富有竞争性的采购方式，是市场经济的重要调节手段，他不但能够为业主选择好的供货商和承包人，而且能够优化资源配置，形成优胜劣汰的市场机制，其本质特征是“公开、公平、公正”和“充分竞争”。意义招投标的定义与意义

03其他相关法律法规如《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》等，也涉及到招投标活动的相关规定。01《中华人民共和国招标投标法》规定了招标投标的范围、程序、监督等方面的内容，是招投标活动的基本法律。02《中华人民共和国政府采购法》规定了政府采购的范围、方式、程序等方面的内容，与招投标活动密切相关。招投标的法律法规

是依照《招标投标法》规定提出招标项目、进行招标的法人或者其他组织。招标人是响应招标、参加投标竞争的法人或者其他组织。投标人是依法设立、从事招标代理业务并提供相关服务的社会中介组织。招标代理机构是由招标人代表和有关技术、经济等方面的专家组成，负责对投标文件进行评审并提出评审意见的临时性机构。评标委员会招投标的参与主体

工程类招投标流程02CATALOGUE

根据工程项目特点和需求，编制招标文件，明确招标范围、技术要求、合同条款等。招标文件编制招标公告发布招标文件发售在指定媒体上发布招标公告，邀请潜在投标人参与投标。向潜在投标人发售招标文件，提供必要的澄清和修改。030201招标文件的编制与发布

投标人按照招标文件要求，编制投标文件，包括技术标和商务标。投标文件编制投标人按照招标文件要求，提交投标保证金。投标保证金提交投标人在规定时间内将投标文件递交至指定地点。投标文件递交投标文件的编制与递交

在规定时间和地点公开开标，检查投标文件的密封性和完整性。开标组建评标委员会，对投标文件进行评审，包括技术评审和商务评审。评标根据评标结果确定中标人，发出中标通知书。定标开标、评标与定标

合同签订双方达成一致后，签订正式合同。合同谈判中标人与招标人进行合同谈判，明确合同条款和细节。合同履行中标人按照合同约定，履行工程建设义务，招标人支付相应款项。合同签订与履行

工程类招投标策略与技巧03CATALOGUE

生存型策略投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑其他因素；开发型策略投标报价是为了开拓市场，积累经验，向后续项目发展；竞争型策略投标报价以竞争为手段，以开拓市场、低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。补偿型策略投标报价是为了补偿其他项目的亏损而争取中标；投标策略的选择与应用

突然降价法：迷惑对手，在投标截止时间前突然降价；不平衡报价法：在确定总价后，调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益；先亏后盈法：对大型分期建设工程，在第一期工程投标时，可以将部分间接费分摊到第二期工程中去，少计算利润以争取中标。这样在第二期工程投标时，凭借第一期工程的经验、临时设施以及创立的信誉，比较容易拿到第二期工程；优惠取胜法：向业主提出缩短工期、提高质量、降低支付条件，提出新技术和新设计方案等，以此优惠条件取得业主赞许，争取中标。投标报价的技巧与方法

谈判准备谈判技巧合同条款明确达成共识合同谈判的策略与技解对方意图和谈判底线，制定谈判策略和方案；采用有效的沟通技巧和策略，如给出有吸引力的条件、强调自身优势等；确保合同条款清晰明确，避免模糊不清或存在歧义的情况；在谈判过程中寻求共识和妥协，以实现双方互利共赢的局面。

工程类招投标案例分析04CATALOGUE

案例一某大型基础设施建设项目成功招标。该项目通过充分的市场调研，制定了合理的招标方案，吸引了众多有实力的投标人参与，最终实现了项目的顺利推进和高质量完成。该案例的启示在于，充分的市场调研和合理的招标方案是成功的关键。案例二某公共建筑项目成功招标。该项目在招标过程中，注重投标人的资质和业绩要求，严格筛选投标人，确保了中标人的专业能力和经验。同时，该项目还加强了合同管理和风险控制，有效避免了合同履行过程中的纠纷和风险。该案例的启示在于，严格的投标人筛选和合同管理是确保项目成功的重要保障。成功案例分享与启示

案例一某市