销售新员工入职培训计划.pptx

销售新员工入职培训计划

CONTENTS培训计划概述产品知识培训销售技巧培训沟通技巧培训销售实战演练

01培训计划概述

培训计划概述计划目标：

为新员工提供全面的销售技能培训，帮助其快速融入团队并提高销售绩效。

培训内容：

章节副标题。培训内容概述，旨在让新员工快速适应销售岗位。

计划目标培训内容:

计划包括产品知识培训、销售技巧培训、客户沟通技巧等内容。培训形式:

线上培训、实地演练、导师辅导等多种形式。培训周期:

持续4周，每周5天，共计20天。培训评估:

每周定期考核，结业考核。

培训内容

02产品知识培训

产品知识培训课程安排：

安排专业讲师进行产品知识培训，包括产品特点、优势、使用方法等。表格章节内容：

产品知识培训课程安排表

课程安排产品分类介绍:

介绍公司产品线及各类产品特点。竞争对手分析:

分析市场主要竞争对手及差异化竞争策略。销售技巧培训:

教授销售技巧，如开发客户、洽谈技巧、客户抗拒处理等。

表格章节内容课程名称授课对象授课时间产品分类介绍全员每周一上午竞争对手分析销售团队每周三下午销售技巧培训新员工每周五全天

03销售技巧培训

销售技巧培训课程内容：

教授销售技巧，如客户挖掘、需求分析、销售谈判等内容。

实操训练：

模拟实际销售场景进行角色扮演练习，加深销售技巧应用。

客户挖掘技巧:

教授如何挖掘潜在客户及建立客户关系。需求分析方法:

学习如何分析客户需求并提供解决方案。销售谈判技巧:

培养销售人员的谈判技巧，提高成交率。

实操训练

04沟通技巧培训

课程内容：

培训员工良好的沟通技巧，包括口头沟通、书面沟通等方面。角色扮演：

进行团队内部角色扮演训练，提高员工沟通技巧和应变能力。

课程内容口头沟通技巧提升员工沟通表达能力，有效传递信息。书面沟通规范强调书面沟通的规范性及重要性，如邮件、报告等。

角色扮演

05销售实战演练

销售实战演练实战培训组织销售实战演练，让新员工在模拟销售场景中实际操作和应用所学知识。反馈与指导针对演练结果进行反馈和指导，帮助员工及时调整和改进销售策略。

客户演练:

模拟各类客户情境，训练员工应对不同客户需求。

销售谈判演练:

进行销售谈判模拟，培养员工的销售技巧和应变能力。

THEENDTHANKS