z微传单5天引流1000万的活动复盘.pdf

我是粽子，一个集文艺与疯癫的90后策划狮，从事互联网工作1年，负责小

鸟微传单的marketing，都说创意来自于生活，疯癫与文艺带给我很多工作上

的灵感。

做活动策划前，我的任务是小鸟微传单微信号的首发，创号粉丝2000个，目

标不难，但是想要做一次超火爆的营销活动需要创意想法。我开始思考什么样

的活动能迅速吸引到目标粉丝？

偶然的机会，鸟人团戴花童鞋说希望能给她制作一张众筹页面，筹款买包包。

我就想着能不能把这个想法策划成少女节活动？将撒娇与筹款结合，做撒娇经

济的一次互动游戏。

如果我向闺蜜，向同事大叔“卖萌求款”会不会成功？

这样的活动能产生高效互动吗？

女生会愿意去撒娇筹款吗？

思考清楚这些问题后，我向CEO提了这个想法，她说“好的呀，有好的idea

我们都放开玩！”

我就拿着1万元的预算开始了5天的“少女节宝宝要包包”的策划。我到底得

到了什么样的效果？花了多少钱？怎么用5天时间完成一个日流量近1000

万的活动？我的浅薄经验总结如下，按执行时间顺序逐步列出。

第1天：明确策划构思和目标

第一次尝试撒娇经济

将撒娇经济融入到游戏互动中，核心点“撒娇”的女人最好命。意外收获，很多

男生也伪装参与，我想着下次为他们策划一个“少男节”应该会很feel。

蹭热点时间

我自己就是90后女生，如果你说让我过妇女节，一个白眼飘过。“少女节”就

是女生的自我肯定，将“自信”作为标签，我是少女po图看心情，将少女节作

为时间点是具备绝对优势，增强传播力。

参与互动性

卖萌筹款需要配合完成，发起者将图片传播，朋友支付后才能完成设定的金额，

假设筹款100元设定5人参与，这个游戏至少传播5个人，选用图片传播仅需长

按即可完成支付动作。那“我”是否也能制作图片去筹款？相继产生二次传播。

参与驱动力

卖萌筹款可以测试微信好友对你的关注度，大部分参与者可以真切的体会到自

己的存在感，还有一些不乐意向朋友发起筹款，觉得不好意思也不缺钱，因此

卖萌撒娇反而可

以弥补缺点，变得娱乐化。

确定目标用户寻找用户聚集地

1、目标对象：有一颗少女心的女孩

2、具备要素：90后、少女心、时间多、高频率使用手机上网、愿意尝试新事

物、朋友间互动频繁。3、用户聚集地分析：微博是90后女生的深度聚集地，

50%以上的微博话题由90后女生发起及讨论，所以在后面的渠道推广上我选

择了粉丝通和微博大V广告位做活动曝光。

如何吸引目标用户参与

1、页面设计：萌系元素、色彩活跃

2、文案设计：转发标题，目的是让用户在朋友圈有点击欲望

3、学会取舍：小包包、小口红、小裙子……只留了6项大众化选择，减少用

户思考选择

4、使用步骤：简单易懂、操作门槛低、方便快捷

5、如何传播：外部引流，微信内互动再传播

6、如何制作：设置微信筹款二维码、选择筹款选项、上传二维码、生成图片传播

抓住用户参与核心：激发用户的欲望

好奇：这个是什么，长按发现需要支付金

额有趣：页面设计萌系容易吸引小女生有

利：原来卖萌还能向朋友筹款，完成心愿

从众：大家都在玩，我都是给别人支付，我也希望别人给我支付

第2天：任务分配项目执行

这一步要我要确定项目参与的人数和具体工作内容，根据目标拆分。

1、设计师——1个90后脑洞担当杨靓，逆天脑洞，善于一秒抓住需求重点；

2、前端——1个90后技术担当喵喵，所有的交互动作都是由她完成；

3、后端——1个80后技术大侠熊爷，如果没有熊爷，大面积爆发时服务器可

能要泪奔了；还有1个90后就是我了——负责整个策划的统筹和文案内容撰

写。事实证明好的

文案绝对让活动有飞一般的高潮感。

第3天：铺设推广渠道+测试

一个好的活动，如果没有渠道传播，一切都是扯淡。

活动的完成必须在封闭的微信内，我就想着希望从外部引流回微信，我罗列了

一堆传播渠道，然后根据活动的具体情况进行删减，1万元预算我要分分花在

刀刃上。

启动前寻找一批种子用户，微信好友。

前面我说过，目标用户是90后女生，鸟人团平均年龄92年，所以必须从自

己身边人下手，分配名额后立马需找符合要求的女生。

意见领袖的朋友圈

CEO、微商、微信小网红、群主、她们的朋友圈就是广告位，而且具备导向作

用，在我们CEO的朋友圈做了灰度测试，参与的人数达46人成功筹款800

元，确定可以使用；

公众号

这里我细分了三个板块：

1、自有公众号：“小鸟微传单”这是本次活动最初的制作链接源头，对于一个

0粉丝的微信号，如何将粉丝带回公众号？于是设计了一个标题党链接，只要

长按图片关注公众号即可参与效果灰常好，确定可以使用；

2、互推公众号：这是一个换量的好渠道，