销售工作总结64.pptxVIP

汇报人：XXX汇报时间：XXXX年XX月

目录PART01今年销售完成情况PART02面临问题及解决措施PART03下一步工作计划

今年销售完成情况01

本年度公司业务完成情况工作内容回顾1-12月份规模保持全省第3位此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）完成度进度列全省第4位此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）增幅排名同比增幅17.43%此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）230.992.88第6名

完成XX家新客户的拓展工作完成合同额XX万元根据公司培训计划完成XX次内部培训根据公司市场计划完成XX市场促销活动工作内容回顾

合同额完成：XXXX万元促销合同完成：XX次内部培训完成：XX次计划完成情况新客户拓展：XXX家XX%内部培训工作促销活动完成XX%XX%合同额完成XX%新客户拓展工作内容回顾

合同完成情况XX%业绩增长目标达成率：XX%本月完成合同额：XXX万XX%工作内容回顾

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紧紧围绕金融业务余额新增的发展重点，确定全市圆梦200万、追梦230万发展目标计划230万全年新增余额从100万平台上升至200万平台，达到240.58万元；新增综合资产从200万平台上升至300万平台，达到310.11万元。实际240.6万完成106.8%与上一年对比一季度二季度三季度实际完成实际完成与上一年计划对比

面临问题及解决措施02

新客户拓展呈现行业偏移，过多的集中于个别领域新客户拓展问题虽然每个月合同额目标基本能够达成，但回款情况却不尽人意。合同额回款问题促销活动和实际客户群体发生偏差，活动效果不明显。促销活动问题点击输入标题

新客户拓展问题新客户拓展呈现行业偏移，过多的集中于个别领域1、从销售计划方面主动倾向全行业。2、在占有率低的行业做客户调查，并作出销售分析，上报公司相关部门

合同额回款问题虽然每个月合同额目标基本能够达成，但回款情况却不尽人意。1、将回款情况在销售人员绩效比重适当调整2、听取客户拒绝回款的理由，上报公司相关部门

今年销售计划客户拜访情况合同额情况问题及方案下年工作计划促销活动问题促销活动和实际客户群体发生偏差，活动效果不明显。1、从销售方面加强活动客户邀请，以改变活动效果不理想的情况2、根据客户具体需求情况，提出新的促销活动方案，与市场部门充分协商后，向公司提案部门：销售部现有人员：XX人点击输入标题

202X年1-5月份，某某分公司集邮收入进度仅达到39.85%，离全市62%的平均进度差距较大。县市发展不平衡的问题依然凸显“123”工程建设有待加强主要表现在示范网点、专区标准化建设还比较滞后，柜台未单设、专柜标准不一等。项目开发有待加强202X年1-5月，全市项目开发未达到序时进度，后续发展压力大。面临问题及解决措施

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下一步工作计划03

点击输入标题跟进维护好现有客户资源，提高转化率利用阿里平台客户资源,努力开发新客户多用电话跟客户沟通强化自身业务能力了解产品，了解市场，了解客户需求保持工作热情,随时以饱满的精神面貌投入工作点击输入标题

3、了解产品，了解市场，了解客户需求4、保持工作热情,随时以饱满的精神面貌投入工作1、跟进维护好现有客户资源，提高转化率利用阿里平台客户资源,努力开发新客户多用电话跟客户沟通。2、强化自身业务能力点击输入标题

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