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销售总监薪酬方案

第1篇

销售总监薪酬方案

一、背景

为充分调动销售团队积极性，提高销售业绩，激励销售总监带领团队达成公司年度销售目标，根据国家相关法律法规及公司战略发展需要，特制定本薪酬方案。

二、薪酬结构

销售总监薪酬结构分为固定薪酬和浮动薪酬两部分。

1.固定薪酬

固定薪酬包括基本工资和岗位津贴。

（1）基本工资：根据公司薪酬体系及销售总监岗位价值评估，确定基本工资标准。

（2）岗位津贴：根据公司规定，销售总监可享受一定额度的岗位津贴。

2.浮动薪酬

浮动薪酬包括销售提成、绩效奖金及年终奖。

（1）销售提成：根据公司销售政策，销售总监按月度、季度、年度完成销售任务，可获得相应比例的销售提成。

（2）绩效奖金：根据公司绩效考核办法，销售总监在完成月度、季度、年度绩效考核指标后，可获得相应额度的绩效奖金。

（3）年终奖：根据公司年度业绩及销售总监年度绩效表现，给予一定额度的年终奖。

三、薪酬计算方法

1.固定薪酬

固定薪酬=基本工资+岗位津贴

2.浮动薪酬

（1）销售提成：

月度销售提成=月度销售额×提成比例

季度销售提成=季度销售额×提成比例

年度销售提成=年度销售额×提成比例

（2）绩效奖金：

月度绩效奖金=月度绩效考核得分×月度绩效奖金系数

季度绩效奖金=季度绩效考核得分×季度绩效奖金系数

年度绩效奖金=年度绩效考核得分×年度绩效奖金系数

（3）年终奖：

年终奖=公司年度业绩×个人年度绩效系数×年终奖分配比例

四、薪酬支付及发放

1.固定薪酬

固定薪酬按月发放，每月底前支付。

2.浮动薪酬

（1）销售提成：按月、季度、年度结算，次月支付。

（2）绩效奖金：按月、季度、年度结算，次月支付。

（3）年终奖：在次年春节前支付。

五、其他规定

1.销售总监在试用期内，固定薪酬按80%发放，试用期满后，恢复正常水平。

2.销售总监在任职期间，如因个人原因导致销售业绩未达标，公司有权调整其薪酬及岗位。

3.销售总监在任职期间，如发生违反公司规定、损害公司利益的行为，公司将根据情节严重程度，给予相应处罚，直至解除劳动合同。

4.本薪酬方案自发布之日起执行，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。

六、附则

本薪酬方案经公司董事会审批通过后实施，解释权归公司所有。

（本文完）

第2篇

销售总监薪酬方案

一、目的与原则

1.本薪酬方案的制定旨在充分激发销售总监的工作积极性，提升销售团队的战斗力，确保公司销售目标的实现。

2.薪酬设计遵循公平、激励、竞争与合规原则，兼顾公司利益与个人发展。

二、薪酬构成

销售总监薪酬由以下几部分构成：

1.基本工资：保障销售总监基本生活需求，根据公司薪酬体系和市场薪酬调研确定。

2.岗位津贴：考虑销售总监岗位特性，提供一定的岗位津贴。

3.销售提成：根据销售业绩，给予销售总监相应的提成奖励。

4.绩效奖金：依据公司绩效考核体系，对销售总监进行绩效考核，并根据考核结果发放奖金。

5.年终奖：根据公司年度业绩及销售总监的贡献度，发放年终奖。

三、薪酬计算方式

1.基本工资：根据公司薪酬等级和销售总监的工作经验、能力等因素确定。

2.岗位津贴：固定额度，按月发放。

3.销售提成：

-月度提成=月度销售额×提成比例

-季度提成=季度销售额×提成比例

-年度提成=年度销售额×提成比例

4.绩效奖金：

-月度绩效奖金=月度绩效考核得分×月度绩效奖金系数

-季度绩效奖金=季度绩效考核得分×季度绩效奖金系数

-年度绩效奖金=年度绩效考核得分×年度绩效奖金系数

5.年终奖：根据公司年度业绩、销售总监年度绩效等因素综合评定。

四、薪酬支付与发放

1.基本工资、岗位津贴：按月发放，每月底前支付。

2.销售提成、绩效奖金：按月、季度、年度结算，次月支付。

3.年终奖：在次年春节前支付。

五、特殊情况处理

1.试用期：销售总监在试用期内，薪酬按基本工资的80%发放，试用期满后，恢复正常水平。

2.业绩未达标：销售总监在任职期间，如因个人原因导致销售业绩未达标，公司有权调整其薪酬及岗位。

3.违规行为：销售总监在任职期间，如发生违反公司规定、损害公司利益的行为，公司将根据情节严重程度，给予相应处罚，直至解除劳动合同。

六、薪酬调整

1.公司将根据年度薪酬调研、市场薪酬水平、公司经营状况及个人绩效等因素，对销售总监的薪酬进行调整。

2.薪酬调整方案需经公司董事会审批通过后实施。

七、附则

1.本薪酬方案自发布之日起执行，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。

2.本薪酬方案解释权归公司所有。

（本文完）