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汽车营销活动方案(合集15篇)

汽车营销活动方案(合集15篇)

汽车营销活动方案1

活动主题：

龙年买车，尊享保险一条龙服务

活动地点：

公司各网点

活动时间：

20__年4至8月份

活动对象：

凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户

活动内容：

1.凡购买荣光、之光、新之光系列车型（除特价车外）的客户，在我公

司购买保险的`客户，购交强险立减200元；购商业险，低于4000元，送

驾驶员意外险一份；购商业险，高于4000元，送驾驶员意外险和玻璃单独

破碎险各一份。

2.凡购买宏光商务车（除特价车外）的客户，在我公司购买保险的客户，

购交强险费用全免；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险一份；购商

业险，高于4000元，送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份。汽车营销

活动方案2

一、前言

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在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是

特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己

的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然

成为人们日常的消费内容。

__商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，

并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型

汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，锻炼学生是实

践能力。

二、市场分析

（一）环境及市场分析

1、行业分析

随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为

一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。

随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱

车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。

2、竞争分析

汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质

良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽

车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互

相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场

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的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自

身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。

汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处

在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后；

管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大

型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起；目

前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收

费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠

道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经

开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美誉度

高、店面形象好、经营规范、服务意识强；信誉、质量可靠的汽车美容养护

店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增

强，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的

满足心理消费的需求。

（二）swot分析

优势：此汽车美容店是学校联合为学生开设的，员工是自己学校的学

生，管理人员主要是自己学校的老师，这样的话，有利于管理、探讨和沟

通，相对于目标顾客集中和明确，便于进行宣传和推广。

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劣势：地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范