关于营销技巧培训心得体会（通用5篇）.pdfVIP

营销技巧培训心得体会

关于营销技巧培训心得体会（通用5篇）

当我们有一些感想时，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这

样可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。那么你知道心得体会如

何写吗？以下是小编收集整理的关于营销技巧培训心得体会（通用5

篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

营销技巧培训心得体会1

时间匆匆而过，转眼为期一周的营销标杆网店打造培训结束了，

我相信每一个人都和我一样受益匪浅。首先我要感谢联社给我们安排

的学习机会，其次感谢倍垒学校老师辛勤的付出和指导。这次培训我

觉得可以分为三个板块，一是营销准备，二是营销实战，三是总结提

高。在这个过程中我们收获了营销观念的改变，营销的技巧极高以及

经验的积累。培训是短暂的，但收获的以上东西必将贯穿于我今后的

工作，并且会随着时间的推移发挥的更加出色。

首先关于理论学习与晨会。

这两者都是在为我们营销工作做准备。一天之计在于晨，我们需

要安排好一天的工作，“破零加一”就是要让我们知道我们今天要做

什么。仪容仪表的整理和团队氛围的带动是要求我们一有一个良好的

工作面貌，摒弃工作以外的情绪，以饱满的工作热情去迎接我们工作。

金融市场日新月异我们也要与时俱进，晨会中财经新闻播报环节也只

是抛砖引玉，我们需要不断为自己充电。话术演练以及营销技巧的学

习是让我们更好的面对客户，高效率完成营销工作。由于每天面对客

户较多，所以我们需要快速引起客户的兴趣，突出产品优势及卖点，

促成交易，事先的准备工作显得尤为重要，充足的准备必将事半功倍。

其次关于营销实战。

随着银行竞争加剧，我们不能再等客上门而是主动出击。开口营

销真的有想象中那么困难吗？就拿手机银行来说，开口并不是那么困

难我只是将一种更方便快捷的方式介绍给客户并教会他们使用，针对

年轻人来说接受度还是很高的。针对客户较多时，培训老师交给我们

“三角站位”，高柜、低柜及大堂经理的相互配合各司其职，既缓和

客户情绪，又争取了营销机会。这个时候充分展示团队的执行力和协

作能力才能良好的完成我们的工作。培训老师还传授了一些常用的营

销技巧。一用微笑和赞美打破和客户之前的陌生感，二抓住细节，了

解客户需求，选择一种产品突出卖点进行营销，三用故事、礼品等方

式客户促成销售。

最后，关于总结提高。

每一个客户都是个案，既有相似之处，也有特殊情况，所以营销

技巧是可以复制的，但又不仅仅是复制，要不断总结积累创新。学习

的方式也是多样的我们可以多听多看别人是怎么做的，取其精华去其

糟粕。而我们自己每一次的营销经验也是非常宝贵的，哪里做的不够

好，下次我们该怎么做，这些需要在我们每天结束工作后仔细思考。

以上是我此次参加犍为联社关于打造营销标杆网点培训的心得体

会，再次感谢联提供的培训机会以及老师的教导。

营销技巧培训心得体会2

改革开放三十多年以来，为什么我们的国家会取得这么多的成果？

当然好政策是起重大作用的，但如果只是有了好政策，而没有具体落

实会出现好结果吗？那大家是可想而知的。

一个好的政策出台了，必须要有配套的执行方案，具体去落实与

完成。要有好的干部队伍，好的营销队伍，好的人才队伍，保质保量

完成所规划的目标与任务。干部素质的培养已经谈过，现在说说营销

理念。

所谓营销，营就是经营、营运，销就是推销、销售。对我们一个

医院来讲，就是如何经营医院与各个科室，如何推销我们的特长与人

才。结合如今竞争激烈的现实环境，具体点说就是怎样把病人量做上

去，把我们的科室与人才宣传出去。

我们作为一所处于大都市的“三级乙等”综合医院，比我们强势

和有威望的医院比比皆是，就目前数一数二的大医院也在重视营销工

作，何况我们这所不大不小的行业医院呢？

影响营销成功与否的因素有哪些呢。我认为与综合实力、技术力

量、专科水平、知名人士、就医环境、便捷程度、服务好坏、费用高

低、医德医风等有关。

在综合实力方面，我们再怎么拼也不会拼过那些“三级甲等”医

院，何况我们面前就是一所政府直属的“三级甲等”医院？相应的技

术力量也就不敢苟同了。在发挥专科特长上我们应该有所侧重，努力

去做，力争成功。我们的知名专家、著名人士可以讲寥寥无几。目前

全省的老百姓都知道西京医院样样好，就是贵；交大一院样样行，挺

难住；省医院样样全，病人多；红会医院骨科好，手术多；市四院眼

科棒，妇科强；空军医院微创好，名气旺等