Talking Watch翻译器网络营销策划书-网络营销讲师朱盼分享 .pdfVIP

TalkingWatch翻译器网络营销策划书

——网络营销讲师朱盼分享

简单产品介绍：

这是一款便于携带的翻译器，佩戴者只需对着手表表盘讲话，表

盘就可以轻松识别语音，轻松地将一种语言翻译成另一种语言，并用规范地语

言表达方式让对方明了。此款翻译器的特色在于结合了手表和翻译器的功能，采

用个性化定制策略更加接近消费群体。我们在这一年推广的产品为中英Talking

Watch和英中TalkingWatch。

第一步SWOT分析

Strengths:

1.线上线下同时操作，不单单面对实体市场，因为实体市场往往会增加销

售成本，不利于小公司长远的发展。

2.产品个性化角度，我们的产品结合了普通手表以及同声传译器的功能，

采用差异延迟化战略，个性定制手表，满足消费者的实际需求。

3.从目标客户的角度，我们的定位在有中英翻译需求的客户，这部分人通

常的职业为商人，游客等，明确的客户定位帮助我们节省营销成本。

Weaknesses:

1.我们的产品是一个全新理念的产品，没有任何市场基础，营销的难度增

加。

2.由于个性化定制，产品价格可能略高。

3.由于是新成立的公司暂时存在产品结构单一的问题。

Opportunities:

1.暂时不存在同类产品的有力竞争者，这点利于我们进一步开拓消费市场，

减少不必要的竞争损失。

Threats:

1.由于我们是刚成立的小公司推广全新产品，如果不成功，面临着公司倒

闭的风险。

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第二步网络营销战略规划

我们将结合现有的形势制定相应的战略规划，这方面的战略包括市场细分

战略、目标市场战略、差异化战略和市场定位战略等等，这些战略都将对营销目

标（占有更多的市场、提高销售量）的实现起到帮助作用。

以下为我们的粗浅规划：

1.品牌定位战略（明确产品的同行业中的地位）

2.产品战略（仿造NIKE品牌的个性化定制）

3.目标市场战略（Niche）

4.定价战略(以成本为导向的定价法)等这些将在下一步明确给出。

同时，我们要注意整个方案的营销成本，尽量做到成本最小化，效益最大

化，所以要选择合适我们的营销战略。

第三步经营目标

我们小组组成的watchcompany将通过各种网络营销方法计划在第一年内卖出

1000只“talkingwatch”，每俩个月推出一款优惠价watch,第一年电子商务收

入要达到10万人民币。

第四步网络营销战略

产品定位：我们公司的自身定位是走市场补缺者战略。目前市场上还未出现这

款将手表和同声翻译完美结合的产品，我们针对这个产品空缺开发

销售新产品。

差异化（产品战略）：”talkingwatch不”同与传统的中英文转化器，它同时具

备普通手表的功能又具备了快速转换语言的功能，犹如

一个同声翻译一直伴随着我们的顾客，可以满足他们随

时随地的需求，不易受限。更重要的是我们还提供定制

个性化产品服务，顾客可通过网络定制自己想要的图案

和材质。

目标市场战略：针对来中国语音不通需要沟通的外国人或想要学习中文的外

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国人。

第一年我们公司只卖中英转换的watch

针对因工作需要或主动想与外国人沟通交流的中国人

（例：外企员工，外商服务者，外国友人接待者）

此款商品的目标市场较小，产品的专业化可以使其的广告，

营销成本降低，利于我们直接打入目标市场。

分销战略：

直复营销：1.建立自己公司网站，网站上推出个性化定制的服务，跳过传统销

售渠道的中间商，直接把