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市场拓展激励办法

第一章总则

第一条为了进一步促进集团公司市场业务开展,拓宽市场渠

道,鼓励全员参与市场拓展,充分调动内外部相关业务关系及个

人、集体的积极性,推动集团公司市场开发工作全面展开,提升市

场业务水平和效益,结合集团公司的实际,特制订本办法;

第二条本激励办法只针对市场业务成交,签订施工合同的业

务行为,与集团公司人力资源管理体系绩效考核办法所进行的岗

位绩效考核不冲突;

第二章激励范围

第三条激励的人员范围：集团公司内部市场业务部门、人员

及其他员工；为集团公司引进项目并促使项目签订施工合同的外

部人员;

第四条激励的业务范围：为集团公司争取并签订施工合同的

工程项目,包括自营项目、股份合作项目、联营项目三部分;

第三章激励标准

第五条本激励办法针对已签订施工合同的中标项目给予一定

额度奖励,奖励金额由基本奖励和调整金额组成调增或调减;基

本奖励=计算基数×奖励系数;

（一）计算基数的确定;

1、对于所承接的自营项目,计算基数为中标工程的合同额及

最终工程结算额综合确定,前期先按合同额为计算基数,待工程

竣工后,根据预算主管部门提供工程结算额情况对计算基数及基

本奖励金额进行最终调整;

2、对于股份合作项目,计算基数按自营项目规定的计算基数

乘以集团公司在该项目中的股权占比;

3、对于承接到联营项目,计算基数为集团公司规定的项目管

理费最低标准的超额管理费部分;集团公司对联营项目管理费收

费比例设置最低标准,业务人员可以在最低标准以上灵活谈判;

对于超过最低标准以上部分,按奖励系数的2倍计算;原则上房建

项目管理费、专业项目管理费最低标准3%,其他特殊项目管理费

比例一事一议;

（二）奖励系数的确定;

奖励系数的确定根据项目具体情况,综合考虑合同额度、预

计效益、所用资质、市场进入难度、建设单位甲方条件、垫资情

况等综合因素进行设置;具体由下表几个因素按各类情况综合计

算得出;

奖励系数X=XXXXXXX%

1234567

其中X根据项目具体情况取奖励系数计算因素表中相应的数

i

值;公司每年度根据奖励情况及实际运营情况变化,对奖励系数

计算因素表进行调整,使之更适应当前实际,很好的起到激励作

用;

表1.奖励系数计算因素表

因素标准计算系数

5000万以上

房建工程

5001万以下

合同额度X

11000万以上

专业工程

1001万以下

不常用资质范围待定

资质利用X

2常用资质范围待定

成熟市场区域、行业

市场进入难度

空白区域市场

X

3空白行业市场相对垄断市场

一般企业

知名企业