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南京***3d打印产品市场营销方案

一、前言

（一）公司简介

南京***有限公司发展始于***年，公司主要业务方向为大数据和3d打印技术。（二）

3d打印简介

3d打印原是快速成型技术中的一种工艺(3dp)，通过喷墨的方法用液体黏结提前铺好的

粉末，以“打印”横截面的方式逐层创建各部件。由于它采用“加法”形成物体，故又被称

为“增材制造”。近年来媒体将这一形象称谓推广到所有快速成型工艺—其基本原理均是由“打

印”无数横截面累积而成的叠层制造，区别在于实现横截面的方式不同，如液体黏结、激光

“烧融”等。

南京***电子科技有限公司的3d打印产品，主要依托南京邮电大学先进技术研究院的3d

打印实验室，面向市场，为客户提供多系列、个性化的系列3d打印产品。目前，实验室拥有

3d打印设备1台，近期还将采购更为先进的设备。

二、市场分析

（一）市场现状

3d打印机的应用对象可以是任何行业，根据2012年统计据，全球3d打印的应用领域，

主要分布在消费性产品(29%)、汽车(19%)、医疗(13%)、教育(10%)、太空(8%)及工业机械(7%)

等领域，不同应用领域所使用的3d打印设备，可区分为生产制造用、专业领域用、工作室用

三个等级，其中5000美元以下的机型，2010年的销售量仅为5900台，预估至2012年将大

幅成长至3.5万台，两年内销售量成长将近六倍。

目前，中国市场上的3d打印机主要有三大类，分别是桌面级、工业级和生物医学级。

桌面级3d打印机是3d打印技术里面最简单、科技含量最低，而且是未来最有可能在大众

中得到普及的3d打印机，主要是满足设计、创意类行业需求，国内价位大都在1万元人民

币左右。而由于我国工业化起步较晚、工业基础比较薄弱，中国工业级3d打印机的稳定性、

精密度、材料等领域与国外还是有一些差距的。不过，中国在大型金属结构件直接制造方面

也有自己的优势，中国率先突破了在大型复杂金属结构件制造方面的障碍，走在世界的前列。

罗军预测，中国的3d打印市场将在三年内从目前的约10亿元人民币增长到100亿元。3d

打印技术前景可期，已渐入寻常百姓家。国际品牌cube3d打印机近日在中国电商网站京东

商城上成功开售，这是全球知名品牌3dsystems必威体育精装版推出的第二代

3d打印机，也是目前最贴近家庭、个人用户的消费级3d打印机。

此外，我国已经有部分新潮的企业开始使用3d打印技术，制造出玩具、家电等实体产

品。3d打印技术进入制造业的应用正逐步展开，促进产品走向精细化生产。

3d打印技术被称为第三次工业革命，其快速制造产品的模式为工业设计的发展带来了

前所未有的机遇。可降低约50%的制造费用，缩短70%的加工周期，并能将复杂制造实

现设计制造一体化。如果可以发展成熟，将极大的改变社会制造产业，因此现在关于3d打印

的研究非常多，各大研究机构与企业都看好这一朝阳产业，以期在这一竞争中走在前面，获

得更多的话语权！

（二）swot分析

目前，3d打印技术在我国仍属于一个新兴领域，其产业发展，必然会遇到众多的机遇和

挑战，下面是有关3d打印产业发展swot分析：

面对新的全球化竞争条件，国内3d打印产业发展虽然面临着这样那样的问题，但从整体

来看，3d打印产业发展所面临的机遇远大于挑战。因此，我们需要在抓住3d打印技术在国

内各领域不断应用推广的新机遇，抓住政府宏观政策扶持所带来的利好，精确定位市场，牢

牢把握机遇，通过市场的不断磨练，改善和提升产品开发和市场推广水平，以先人一步的姿

态，站稳市场，创造一片属于自己的新蓝海。

三、营销目标

为了更有效的推进销售工作的开展，根据方案实施的预期，设定1-5年所应达到的目标。

公司未来3年或5年的销售收入预测：

（单位：万元）

四、市场定位

近期大学生群体为主。在市场推广的初期，***产品的目标消费人群主要以仙林高校学生

为主，这类人群年龄大多在18-25岁之间，大多为90后，是思想活跃