7.3撰写与评价创业计划书 课件(共36张PPT)《创新创业导论》（上海交通大学出版社） (1).pptx

从零到卓越

——创新与创业导论;;;;又称“商业计划书”，是指创业者就某一具有市场前景的新产品或服务向风险投资者游说，以取得风险投资的商业可行性报告。

每家风险投资管理机构都会对创业者的创业计划书进行仔细研究、分析，然后判断是否值得投资。;在撰写时;封面也称“标题页”，一般应包含以下内容。

（1）编号。

（2）必威体育官网网址等级：秘密（机密、绝密）。

（3）标题：×××公司（或×××项目）商业计划书。

（4）落款：公司名称。

（5）时间：××××年××月××日。

标题应该体现核心主题，使人一目了然；必威体育官网网址等级表明商业项目的必威体育官网网址程度；编号体现档案管理水平。;封面的设计

封面是创业计划书的脸面，如同大学生的求职简历，它首先呈现在投资者面前，因此一定要有独特的风格。创业计划书的封面重在设计，要求设计者要有一定的审美能力和艺术天赋。封面一般以简约、明确为主，忌晦涩怪异。封面既突出了创业项目，又具有一定的艺术性，能使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。此外，最好为创业计划书加硬皮封面或塑料封皮，以体现创业者对项目和阅读者的重视。;上半部分提出必威体育官网网址要求或展示创业者或创业项目的情况简介，以便阅读者对项目进行初步了解，可根据具体情况进行适当的修改或删除，有时也可省略不写。;用来显示创业计划书中的章节名称及其所在的页码，目的是方便阅读者快速了解创业计划书的整体结构与内容，并根据目录页码查阅相应的内容。

可利用软件中相应的功能自动生成一份目录。;;;是对主体部分的补充。受篇幅限制，那些不宜在主体部分过多描述和详细展示的内容，或者需要提供参考资料、数据的内容，一般放在附录部分，以供参考。;;1;1;创业者应对所选行业有一个全面的了解，把握该行业的基本特点、竞争状况及未来趋势。充分认识行业的发展规律，认清行业的发展方向，从而确立企业的发展目标。;竞争对手：它们在市场上和你的企业提供着相同或类似的产品和服务，并且在配置和使用市场资源的过程中与你的企业具有一定的竞争性。;资者最关心的问题之一就是：创业项目涉及的产品或服务能否及能在??大程度上解决现实生活中的问题，或者能否赢得客户的青睐。

产品或服务介绍是创业计划书中的重要内容。;介绍产品或服务时，通常要回答以下问题：

（1）顾客能够从企业的产品或服务中得到什么？

（2）与竞争对手相比，企业提供的产品或服务有哪些优势与劣势？企业采取何种办法取长补短？

（3）企业拥有哪些专利与许可？企业为自己的产品采取了哪些保护措施？

（4）企业对新产品或服务有何规划？

（5）企业的产品或服务定价为何能给企业带来长久利润？

（6）该产品或服务如何拥有稳定的顾客群？顾客群一旦缺失，企业该如何应对？;企业管理的好坏直接决定了企业经营风险的大小，而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。;企业所面对的市场有着变幻不定、难以捉摸的特点，因此，创业者对市场的预测不应凭空想象，而应尽量扩大收集信息的范围，以严谨、科学的调查手段和方法来进行预测。;是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务的过程。;是企业对生产任务做出统筹安排，具体拟定生产产品的品种、数量、质量和进度的计划。

作用在于使投资者了解企业的产品研发进度、生产情况和所需资金。;财务规划是对企业筹资计划、财务管理、投资计划的统称。

可以帮助企业降低经营风险，增强风险企业的评估价值，提高企业获取资金的可能性。;（八）财务规划;要完成财务规划，就必须明确下列问题：;;（1）市场风险。包括生产中可能遇到的问题、销售者未知的因素、竞争中难以预料的方面等。;创业计划书要准确回答投资者的疑问，以增强投资者对创业企业的信心。;;;表7-4活动评价表;;项目实训