黄山锦绣上市方案.docVIP

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阜阳市烟草公司关于新品

“黄山锦绣软盒”的上市方案

各区域营销部、订单部：

为丰富高档卷烟的市场供应，更好地满足消费者对高档卷烟的需求，特引入“黄山锦绣软盒”（卷烟类型：烤烟型；类别：二类；烟气烟碱1.3mg，焦油含量12mg，生产厂家：安徽中烟工业公司），为营造良好的市场环境，突出产品卖点，形成良好销售态势，保证“黄山锦绣软盒”在市场的顺利投放以及有效管理，具体制订以下方案：

一、目的：

力求通过本方案的具体实施，加强产品宣传和消费引导,提高客户对黄山高端品牌的认知度，使该产品成为阜阳市场同价位的主导规格之一,进一步提升黄山品牌产品结构和影响力。

二、宣传口径：（产品卖点:方寸之间锦绣无限）

品牌特点：口感润泽生津：应用先进的水分缓释技术，强化烟气湿润感，选用大量具有润肺功能的水果、花草类提取物，强化保润效果，口感美妙，润泽、生泽。

香韵优雅醇正：选用优质烟叶，精心烘焙，彰显烟草本香的同时集烘烤香、干草香于一体，香气饱满馥郁，满足感强。

回味沁心甘甜：精选富含“甘甜”口感烟叶，融合清甜的天然水果及花香精华，珠联璧合，为您带来甘甜沁心的无穷回味。

品鉴锦绣无限：包装设计超凡脱俗，马头墙形的框纹使黄山锦绣更具品牌家族化特征。同时，以邮票设计理念为烟标的创作源点，将黄山胜景收纳其中，方寸之间锦绣无限。

三、上市时间：2010年1月20日

四、批零价格定位：

烟草公司批发价135元/条，统一零售价150元/条。

五、销售目标预测：

成为同价位卷烟中畅销主导规格之一，保持良好销售态势。预计投放第一个月（2010年1月）销售15箱，上半年总量定在100箱。

六、成立新产品市场推进工作小组

为确保黄山（锦绣）顺利上市销售，取得新产品上市成功，特成立阜阳市场推进工作小组，负责新产品在阜阳市场的所有上市活动。

组长：昝兴标

副组长：胡志刚

成员：杨学耀、张保军、田杰、姜敏、王理、耿杰、刘新宇、王伟、燕云飞、白玉胜

七、投放策略

1、产品投放

（1）投放原则：为确保“黄山锦绣软盒”在阜阳市场的试销成功，经工商协商，按照稳价、控量、控点、稳步投放、逐步扩开的精细化的投放原则，五县一市同步上市。

（2）投放数量：阜阳市场首批投放城区（不含集镇）终端示范店、大型商场超市，终端示范店客户每户≤5条/次，大型商场超市≤10条/次。

（3）做好该产品的稳价工作，低于指导价销售的取消其定货。

2、时间进度安排

(1)召开一市五县“黄山锦绣”上市座谈会。

1、会议时间：市局2010年1月18日

2、会议地点：市局国贸大酒店

3、参加人员：市局（公司）领导班子成员、助理调研员、营销管理中心（含订单部）及专卖管理科、配送中心有关人员；各县级局局长、营销部经理、综合管理员、市场经理；安徽中烟阜阳烟厂领导领导、片区经理及营销人员合计150人。

4、会议议程：

①安徽中烟阜阳片区订单经理王卫星介绍“黄山锦绣”产品特点、研发理念及“黄山锦绣”上市推广方案。

②阜阳市烟草公司订单部访销员代表发言。

③安徽中烟阜阳烟厂厂长刘云同志讲话。

④阜阳市公司领导局长、经理昝兴标同志讲话。

（2）时间进度安排

时间跨度：2010年1月15日—2010年3月15日，共2个月，具体分为如下三个阶段，三个阶段活动互为主辅，不同阶段各有侧重，统一组成一个整体。主要举措如下：

1）上市准备阶段（2010年1月

由市公司营销中心布置“黄山锦绣”的宣传、培育措施，工商客户经理积极推介“黄山锦绣”新品。

媒体宣传：产品投放前一周以楼宇电视、店堂广告宣传为主进行黄山锦绣产品信息及上市信息的宣传，增加零售户和消费者对于黄山锦绣的感性认识。（由安徽中烟负责）

2）铺货推广阶段：2010年1月20日-2010年2月12日（春节前），抓住春节消费旺季的销售时机。具体活动：1、每月要求客户经理对选定的目标客户不少于4次的拜访，重点对锁定的目标客户加强宣传，提高销售“

3）拓展强化阶段：2010年2月15日-2010年3月

对目标消费群体开展新一轮针对性较强的市场推广工作，进行重点宣传推介，提高“黄山锦绣”的知名度和市场影响力；维护好有购销能力的经营户全面上柜、持续销售。

八、工商协同培育品牌

把“黄山锦绣”的培育作为工商协同营销的一项重要内容，与安徽中烟加强协作，建立定期沟通机制，打造可靠的供应链，共同做好“黄山锦绣”的市场维护和信息反馈工作，为“黄山锦绣”发展积极提供宽松、和谐、稳定的市场环境和宽阔的市场舞台，力争使其引领阜阳中高端卷烟消费市场。

（三）充分利用渠道资源，高效快速上柜，为消费者提供便捷的购买渠道和有形展示。

1、客户经理在“黄山锦绣”选点投放户电访前做好电话并通过短信平台提醒客户购进，确保定点投放户100%上柜。

2、在上柜方面全面配合和支持