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2023
新兴市场出海白皮书
解锁跨境电商增长新赛道
前言
一个被忽视但值得深度拓展的细分市场
当前欧美市场经济增速放缓，通胀持续高位导致物价普遍上涨，进一步
引发消费疲软。此外，受原材料价格、劳动力、土地等经营成本上升影
响，跨境出海企业利润被进一步压缩。
困顿之中，新兴市场成为破局关键，巨大的人口红利及强劲的消费需求，
是跨境商家寻找新增量、挖掘新机会的新热土。
下一个增长时代将聚焦东南亚、拉美、中东及非洲四大新兴市场，由那
些以往被忽视的“金字塔”底部人群拉开帷幕，抢占先机几乎是众多跨
境商家开发新兴市场的必然选择。
东南亚、拉美、中东、非洲
未来几年，这片拥有超32亿人口，电商平均增速达20%的新兴市场，将四大新兴市场拥有32亿人口，
变得越来越具有生命力。对商家而言，若要进军之前尚未涉足的细分市20%电商平均增速
场，需要做好市场洞察，精耕细作，方能实现长效增长。
资料来源eMarketer
CONTENTS
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01市场变化蕴含新机会02新兴市场与平台攻略
•全球电商市场概览•东南亚市场洞察
•新兴市场特征•拉美市场洞察
•新兴市场差异•中东市场洞察
•非洲市场洞察
03精细化运营必备技能04行业趋势引领出海增长
•科学选品•品牌化
•本土化经营•数智化
•构建营销矩阵•多元化
•聚焦支付服务•细分化
•适配物流选择•社交化
市场变化蕴含新机会
后疫情时代，新兴市场对跨境商品和服务的需求日益增
长，叠加入场卖家数量少，蓝海品类较多，对于卖家来
说，反倒会是一个全新的机会。
4
/01市场变化蕴含新商机
全球零售电商市场增速高位回归，新兴市场具备较大增长空间
2022年欧美市场经济放缓，叠加疫情带来的电商用户增长及东南亚、拉美、中东及非洲等新兴市场处于红利期，2022年东
流量红利正逐渐萎缩，全球零售电商增速从2021年的17.1%南亚和拉美地区是全球仅有的两个电商销售额增速超过20%的
下降至9.7%。预计到2026年，全球零售电商规模将突破8万
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