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但房企复工困难重重
开工在即，各大开发商苦难重重
展示难！导客难！转化难！管理难！
楼市暂停行业焦虑
客户置业观望情绪浓厚，受疫情影响无法到达售楼部，导客及转化压力巨大
「宏宏观表现)
2020年1月份开始的“新冠”病毒性肺炎给整个楼市按下了暂停键，受到疫情影响，1月市场明显回落。据研究机构数据显示，TOP100房企单月实现操盘口径销售金额5097.5亿元，百强房企整体业绩规模较去年同期降低近30%。
土地市场]
受疫情影响，土地供应端也受到影响，春节后已有多个重点城市宣布近期出让地块延期或中止出让；2020年1月1日至2月7日,全国一二线城市土地整体供应1158宗,同比下跌21.54%;土地共成交766宗,同比下跌42.32%
延迟开工售楼部关闭楼市短期销售承压线上营销效果甚微
受到新冠肺炎疫情影响，全国各城市针对房地产行业下发禁令，暂停售楼处、中介门店营业；多数项目陆续推出线上看房、线上直播等方式售房，但效果甚微。
需求延迟,影现盆流
聚焦科技赋能、智慧服务为开发商提供现阶段营销建议服务,让中国人住的更好!
变就是变
【智慧服务营销升级整合建议】
围绕房企开工难、展示难、导客难、转化难、管理难的几大核心问题易居从营销策略、管理模式到智慧案场三大部分提出建议
5大营销策略建议
4大案场管控建议
3大智慧案场升级方向
目录
02案场管控04服务内容03
02
案场管控
04
服务内容
03
智慧服务
营销策略
PART1营销策略建议
【5大营销策略建议】
结合当前形势建议开发商打造“云营销”将营销全流程线上化
政策传播
政策
展示成交客储
展示
成交
①展示—外部—各大地产网页版看房平台
展示开发多平台展示中心，开发全网各维度矩阵拦截，并且将现场团队进行分小组运营，不放过任何一个平台客户
展示
形象简单化拼房帝/安居客
形象简单化
新浪乐居【易居合作单位免费】
全国最大的房产互联网媒体，每天为1000W+购房者提供看房、选房、买房信息及交易服务
房天下推广—看房—咨询—验资—交定—选房全周期全景线上营销阵地
房天下
①展示—内部—项目专属线上售楼部小程序/APP
建议地产以品牌为中心开发特有的线上展示小程序搭载专属的私域流量实现完整的线上销售闭环
操作界面便捷化
②传播—矩阵式传播
搭载1+3+N地产最强传播矩阵
当前形势下建议各开发商根据自身情况强化线上传播矩阵实现多层级的导客形式
最大的流量入口矩阵最全的流量导入矩阵
最大的流量入口矩阵最全的流量导入矩阵
全国最大的房产互联网媒体
?各大门户网站安居客
?各大门户网站安居客，搜房网；
?各大流量型直播平台抖音快手；
?各大视频端口等：哔哩哔哩等；
最广的终端互通矩阵
最广的终端互通矩阵
?各大地产门户网站评论区灌水优化网页灌水
?各大公众号大V，自媒体的购房群
?各大竞品项目的贴吧/业主群/购房群
②传播—短视频
建议将项目卖点转化为短视频的形式进行传播形成连续剧式的追剧体验加强传播热度
用户视角、简洁明晰、连续剧式传播
②传播—直播
加强直播，直播的要点是：主播打造脚本铺设在线导流话题互动入群链接形成闭环
多样性、专业性、互动性、重导流
②传播—健康及服务
疫情后的购房权益增加从项目不同维度挖掘项目产品背后的软性价值突出社区、健康及物业
注重社区文化、健康服务、物业保障
热点单图九宫格、六宫格微信软文
③客储—活动导入
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