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房地产营销策划方案

房地产营销策划方案范文

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提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营

销活动的蓝本。下面yjbys店铺为大家准备了关于房地产营销策划方案

范文，欢迎阅读。

一、市场背景：

AA位于XX东部滨海地区，是XX滨海新区的重要组成部分，辖

区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人

口17万。AA是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为

主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要

有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。AA

不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水

产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

顺驰第壹城所在寨上街，其南部为XX老牌化工企业—XX化工厂，

她曾为AA区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老

企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了AA区的发

展。随着AA新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为

AA区结构的补充体，使AA成为一个经济结构多角化的地区，从而保

证AA区经济的健康、可持续发展。

AA当地房地产市场的发展，应该是从今年正式开始，正继房地产、

井田置业、开发区晟达房地产、绿地置业及顺驰地产在寨上街开发主

流房地产产品开工面积达到了20万平米以上。在比较初级的AA房地

产市场中，不管是市场先入者，还是市场后来者，基本都得了较好的

市场回报。其中绿地置业的“绿地人家”及正继房地产的“滨河家园”

以其低价位得到了市场中初级客户的认可，而井田置业的“蓝水湾”

和顺驰“第壹城”则得到市场中高级客户的认可。

AA顺驰第壹城，位于AA文化街(迎宾路)与东风路的交接处，由

于东风路连接着AA未来的旅游区，因此其具有较高的升值潜力。社区

南临AA区重点中学一中、八中，文化氛围浓重。社区规划建筑面积约

12万平方米，景观设计公司为香港景易设计，物业服务提供为顺驰物

业公司，从整体上看为顺驰强力军团的又一次联合出击。从产品上看，

顺驰第壹城仍沿续顺驰地产开发的传统，保证社区的均好性及高价值

价格比的特点。自产品上市以来，产品的品牌认知度得到了市场的高

度认知。

二、竞争对手分析：

由于AA房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较

高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手

时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分

为直接竞争对手与间接竞争对手。

1.在AA我们的直接竞争对手是谁呢?

我们说是井田·蓝月湾，因为井田·蓝水湾自入市以来，始终以跟随

性的竞争手法来截取我们的客户资源，并得到了相对较好的市场业绩。

我们将井田·蓝月湾作为直接竞争对手理由还有：1)同处东风路延线，

隔文化街相望;2)销售均价与第壹城只差100元左右，且部分楼栋立面

价格要高于第壹城;3)产品类型与第壹城有相似之处，且目标客户相近。

但井田·蓝月湾也有其不足之处，其中有：1)在户型设计上，其客厅的

面宽大部分都不超过4米，居住舒适度不够;2)由于其地块为L型地，

在景观设计的均好性上不足以与第壹城相竞争;3)产品的细节部分不确

定性太多，且现无销售许可证也引发了一些客户的游移。

2.在AA我们的间接竞争对手?

在AA市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争

对手，具体原因我们分列如下：

绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都

远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富

达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直

接威胁;

绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接;

而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设

计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花

园的规划、设计，仍初级产品形态;

绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在

目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。

三、竞争项目基本信息：

项目名称