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公司三定方案

公司业务提成方案

一、目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力

拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立

梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。

二、范围

适用人员:适用于全体销售人员考核。

三、销售人员收入结构组成及任职要求：

基本工资（底薪）+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得

1.基本工资

公司根据销售人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有

不同的基本工资标准。具体人员划分为五类：

销售一部

（主管）金牌销售银牌销售初级销售

销售总监

销售二部

（主管）

页脚内容

公司三定方案

销售代表基本保底工资：试用期薪资：1500元/月；转正后

薪资2000元/月（当月完成指定任务的销售代表，次月予以转

正）。

提成等级销售量提成比例（%）补贴超额奖励提成（倍）

一级0.61.2

二级0.81.4

三级1.01.6

如连续三个月销售代表业务达成率每月不足单，则停发保

底工资，（或者劝退）直至月业务达成率达标，开始发保底工资，

停发部分不再补发。

销售人员岗位职责：

岗位名称销售代表姓名直属上级销售总监

晋升方向银牌销售→金牌销售→销售主管

职位概述完成本职销售计划，管理销售工作，完成公司各种市场目标；

1.指定销售计划，掌握项目内容，开拓市场；

2.定期电话回访客户，发送产品资料、宣传单页；

工作内容

3.与技术部，客服部紧密联系；

4.协调部门内部业务上的动态，信息；

5.个人项目的跟进，监督，领导交办事宜。

1.有销售经验，对市场变化有敏锐的洞察力、应变能力；

页脚内容

公司三定方案

任职资格2.口齿伶俐，即兴发挥能力强；

3.有良好的团队合作精神，敬业精神；

4.服从领导安排，工作努力、积极，协调组织能力强。

2.销售主管基本保底工资：试用期薪资3000元/月，转正后

薪资3500元/月。

团队销售量提成提成比例（%）补贴超额奖励提成（倍）

1.2

1.3

1.5

若当月内，销售主管团队业务达成率每月不足单，（或未开单）

则发放80%薪资；连续二个月未完成任务量，则发放50%薪资，

停发所有补贴；若连续三个月未完成任务，则降级处理。（或者

劝退）

销售总监岗位职责：

岗位名称销售主管姓名直属上级总经